影响力五类网站
2016-11-24 08:55:31 0 举报AI智能生成
关于影响力的读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
喜好
心里基础
我们愿意答应认识和喜欢的人的请求
喜欢的原因
外表魅力
相似性
恭维
接触与合作：目标一致
应用
交朋友
名人广告
圈子文化
案例
特百惠家庭聚会
熟人效应
法院判决和选举
光环效应，长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助
销售人员套近乎
我们喜欢和自己相似的人，观点、个性、背景、生活方式
乔吉拉德
我们特别喜欢听人恭维奉承
拼图学习法
接触带来的熟悉容易带来更大的好感
建立共同的利益和目标，更容易团结一致
天气播报员
糟糕的消息会让报信者也染上不详
多让自己和好消息、热门、励志、名人扯上关系
关联原理的奥妙P200
中性站
心理基础
对权威的迷信和服从
应用
头衔
衣着-制服
标志-彰显身份
案例
剑桥大学讲师和教授
头衔能让陌生人恭顺，还能让当事人在旁人眼里显得更高大
警察制服
精心打扮的制服，能用权威姿态轻松开启我们顺从的大门
豪车效应
身份标志彰显的权威，比我们预料的更加有用
地区站
心里基础
维护既得利益
对稀有资源的竞争
应用
创造稀缺
数量有限
截止日期
案例
叛逆的孩子
自由这东西，给一点又拿走，比完全不给更可怕
管教前后不一的父母，更容易教育出叛逆心强的孩子
超市降价大甩卖
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是本能的身体反应
拍卖竞价
稀缺资源+竞争的魔鬼组合
商店所买东西打折限购一件
东西的紧俏，提高了他的价值
优惠三天，保留24小时
施加高压，促使消费者赶快下决定
即时的影响力
建立完整的知识网络和结构
公平公正的利用捷径
基本原则
基本原理
刺激-触发原则
固定行为模式
捷径-简单原则
不假思索可以做的事情
认知对比原理
自动放大差距
案例
听到铃声，狗就分泌唾液
一份价钱一分货
冷水热水对比
企业站
心里基础
负债感
感恩图报
应用
以小换大
拒绝—退让
案例
免费试用—拿人家的手短，吃人家的嘴短
相互提携吹捧—明显的感恩图报型
克利须那协会募捐—以小换大的典型案例
小孩看电视—拒绝退让典型案例
品牌站
心里基础
人人都有一种言行一致的愿望
习惯的力量，自我逃避
应用
诱导其作出承诺
虚报低价
书面声明
承诺前提：主动+公开+付出努力
登门槛：以小请求开局，增加大请求的通过率
案例
买彩票
选择了往往会更加坚信
买玩具
我们具备下意识的一致性倾向
征文
种一颗小小的种子
减肥
公开承诺具有持久效力
入会仪式
更珍惜付出努力的东西
低价卖车
诱使其作出承诺
小孩玩玩具机器人
只有我们认为外界不存在压力时的承诺，我们才会发自内心的负责
单病种站
心里基础
以别人为判断标准
榜样的力量
应用
孤岛效应：陌生环境，模仿他人
多元无知效应：情况不明时，人人都倾向于观察别人在做什么
案例
小孩学游泳
我们会根据他人行为来判断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人和我们相似
买东西吃饭
社会认同的自动导航
笑声音轨
社会认同原理
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