第四部分打造强大品牌
2016-11-26 11:21:13 0 举报
AI智能生成
第十一章,夜幕降临,月光洒在古老的城堡上,赋予它一种神秘而庄重的气氛。城堡内的灯火闪烁,映照出忙碌的身影。主人公站在窗前,眼神深邃,手中握着一封已经泛黄的信笺,上面写着他追寻已久的答案。他的心跳加速,紧张和期待交织在一起。他知道,这个决定将改变他的命运。他深吸一口气,推开房门,走向那个他一直在寻找的地方。月光下的城堡显得更加寂静,只有他的脚步声在回荡。他的步伐坚定,眼神坚毅,仿佛已经看到了那个他一直在追求的未来。
作者其他创作
大纲/内容
第11章 竞争动态
市场竞争角色
市场领导者 40%
扩大总体市场
扩展品牌用户的数量
转变非用户
进入新的细分市场
吸引竞争者的顾客
提高用户使用率
让消费者在更多场合使用产品
让消费者在每个场合使用更多产品
让消费者用新的方式使用产品
保护市场份额
持续创新
主动营销
防御营销
提高市场份额
考虑的四因素
激起反托拉斯行动的可能性
经济成本
开展错误的营销活动的风险
增长的市场份额对实际质量和感知质量的影响
市场挑战者 30%
确定战略目标和竞争对手
扩大市场份额
攻击市场领导者、攻击与自己规模相同,但是不善经营
或者资金短缺的公司、攻击地方性或区域性的小公司
或者资金短缺的公司、攻击地方性或区域性的小公司
选择一种一般化的攻击战略
正面攻击
侧翼攻击
围堵攻击
迂回攻击、游击攻击
选择具体的攻击战略
如低价或打折的产品、新的或改良的产品和服务、
多样化的产品供应、新颖的分销战略等
多样化的产品供应、新颖的分销战略等
市场跟随者 20%
通常复制领先者的做法,为购买者提供类似的产品和服务
市场份额高度稳定
必须时刻保持低廉的制造成本、优质的产品和包装、准备随时进入新的市场
通常不是一种可盈利的途径
市场利基者 10%
小市场中的领先者
可以深入了解目标顾客,更好地满足顾客需要
在成本之上收取实在的价格
高利润
产品生命周期(各阶段特征、目标、战略查看P306)
导入期
增长期
成熟期
衰退期
经济低迷时的策略
探索增加投资的好处
与顾客更接近
评估预算分配
提出最有吸引力的价值主张
调整品牌与产品供应物
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