渠道架构

渠道架构是一个企业销售网络的组织结构，它包括直接销售、分销商、代理商、零售商等不同层级的销售伙伴。这些销售伙伴通过各自的渠道将产品或服务传递给最终消费者。渠道架构的设计需要考虑市场需求、竞争环境、产品特性等因素，以确保产品能够快速、有效地覆盖目标市场。同时，渠道架构还需要建立有效的激励机制，以激发销售伙伴的积极性和创造力。总之，渠道架构是企业实现销售目标的重要手段，它能够帮助企业更好地满足客户需求，提高市场份额。