销售关注的那些事
2016-12-05 17:33:05 0 举报AI智能生成
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销售关注的那些事
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产品知识
功能方面
应用方面
架构层面
技术层面
推广
售后
行业知识
行业痛点
咨询
配套产业链
最佳实践
对标
竞争对手
产品
公司规模
客户应用
黑白名单
关键点
演示会
方案
客户参观
招投标
合格的客户（产品）经理
需求
行业需求
单位需求
部门需求
个人需求
预算
行业预算标准
单位情况
是否立项
付款方式
组织结构
公司基本架构
决策链
“关键”人物
销售阶段
需求提出
市场询价
初次交流
方案递送
保持阶段
参观考察
招标
投标
合同签订
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