百度推广工作流程
2018-02-06 11:43:37 16 举报AI智能生成
百度推广分析工作流程
作者其他创作
大纲/内容
百度推广工作流程
账户数据统计
凤巢后台数据
搜索推广点击、消费
网盟推广点击、消费
百度统计数据
来源分析
全部来源
搜索引擎
搜索词
商桥对话数据
对话数统计
搜索推广来源
网盟推广来源
直接访问来源
其他来源
对话质量分析
客户没有输入信息就取消咨询
客户输入信息，但是客服没有回复
客户留下联系方式（电话、QQ、邮箱等）
账户数据分析
有效对话数 是否 达到目标数值
咨询量 是否 达到目标数值
咨询到有效咨询的转化率低
1、客服是否在推广时段都在线
提醒客服，为保证推广效果，避免潜在客户的流失，在搜索推广时段内必须保证客服在线
2、客服对访客的回复是否快速、及时
客服反应时间过慢，会导致访客没有耐心等待而离开，在与访客沟通的时候要保证客服能及时回复
3、客服对访客的回复是否专业
客服对访客的提问进行解答的专业度直接影响企业形象以及产品价值的塑造。所以公司必须对客服回答的专业度进行培训
4、访客是否是通过无关关键词进入进行咨询
结合商桥消息记录中访客来源关键词 以及凤巢后台该关键词的搜索词报告，检查访客是否是通过不想管的搜索词进入。对不相关的搜索词，进行精确否定关键词的添加
点击量 是否 达到目标数值
点击量到咨询量的转化率低
1、创意的访问URL打开速度是否过慢
访客访问通常有“三秒定律”，即访客点击推广信息进入网站后若3秒内没有呈现网站信息，访客就会离开。所以需要让网站的服务商，对网站的打开速度进行优化
2、网站内容是否有吸引力
网站内容是直接影响访问咨询的因素，只有网站的内容能满足访客需求，才能促使访客进行咨询，主要通过判断网站内容是否通俗易懂，是否图文结合，是否有内部跳转链接协助访客便捷阅读几个方面来提升内容的吸引力
3、网站是否有明显的咨询窗口
网站若没有明显的咨询窗口，客户没有找到咨询入口，则会导致咨询情况较差。所以首先要保证网站配备有在线咨询工具，其次需要避免咨询框不被其他网站的悬浮窗挡住，还可以视情况使用咨询工具的“自动邀请”功能
4、访客是否通过无效关键词点击进入网站
若账户中有广泛匹配、短语匹配的关键词，匹配到的一些关键词可能与公司业务无关，而导致增加无关消费，需要通过否定关键词的添加来删除无关搜索词，主要通过凤巢后台的搜索词报告，查看一段时间内账户被点击的关键词相关的搜索词是哪些，筛选出与公司业务不相关的关键词，进行精确否定关键词的添加
展现量 是否 达到目标数值
展现量到点击量的点击率低
关键词排名
关键词出价
关键词出价没有竞争力，导致排名靠后，排名越靠后，点击率自然越低。可以通过提高出价至最佳性价比的位置进行推广。（价低词第一第二位；价高词推广链接位的第三位，推广位的第三第四位）
关键词质量度
关键词质量度直接影响关键词在左侧展现的概率，2星词左侧展现不稳定，1星词基本没有左侧展现寄回，如果推广信息在右侧展现，则会影响推广信息的点击率。需要通过质量度的优化，主要是创意撰写、页面相关的两个方面，将关键词质量度优化至3星
创意吸引力
创意飘红
创意的飘红起到强调内容的作用，可以吸引网民点击，通过合理使用通配符，或者根据单元内核心词来撰写创意，使整条创意标题+描述1至少3处飘红，能有效提高创意的点击率
创意内容针对性
创意内容针对不用购买阶段的客户需要撰写不同的内容。“知晓”阶段客户偏向于对行业的引导；“熟悉”阶段客户偏向于对产品的引导；“考虑”阶段客户偏向于产品价值的塑造；“购买”阶段的客户偏向于价格、品牌的宣传
提升展现量
增加关键词数量
通过核心关键词拓展获取关键词
1、利用关键词推荐工具
2、利用百度搜索下拉框
3、利用百度搜索中的相关搜索
4、利用百度指数的相关检索词
5、在百度搜索结果中寻找关键词
6、在产品相关门户网站内寻找新关键词
修改 关键词 匹配模式
词根词开短语，长尾词价低的开广泛
结合搜索词报告，第二天对前一天的相关搜索词进行添加、无关搜索词进行否定
提高关键词排名
仅针对出价过低导致不能在首页展现的
未调整出价的关键词，或关键词报告中平均排名较后的关键词提高出价，使关键词能在首页展现
调整计划推广预算
增加计划预算
在账户未达到每日预算的前提下，增加到达预算提前下线的计划的每日预算
减少计划预算
减少高平均点击价格的计划的预算，为其他计划腾出预算空间，获得更多的展现机会
调整计划推广时段
延长推广时段
在客服在线的前提下，将所有计划的推广时段延长到整个公司营业时间
缩短推广时段
缩短高平均点击价格的计划时段，为其他计划腾出预算空间，获得更多展现机会
调整计划推广地域
增加推广地域
在公司业务范围内，增加计划的推广地域，使计划覆盖潜在客户的所在地域
减少推广地域
减少高平均点击价格的计划地域，为其他计划腾出预算空间，获得更多展现机会
关键词优化
否定关键词添加
通过【搜索词报告】为“短语、广泛匹配”的关键词进行否定关键词添加
添加时间小于2周的关键词
隔天12点以后，为前一天添加否定关键词、精确否定关键词
添加时间大于2周的关键词
每周固定一个时间，为前一周添加否定关键词精确否定关键词
若某一天消费与历史消费相比变化较大
有可能是因为某个无关热点词匹配到关键词，隔天12点后，检查该天搜索词报告，进行否定、精确否定关键词的添加
关键词质量度优化
1星关键词质量度优化
1星关键词优化难度较低，所以要优先优化
2星关键词质量度优化
2星高消费词—降低单词点击价格
2星有对话关键词—保证高质量词排位
账户总点击、消费
PV、UV、新访客数
对话结果
有效对话数据统计
来源关键词
客户资料统计
添加创意
1、设置与关键词相关的URL
2、创意内容与URL内容相关
3、创意通顺度，描述1，描述2内容连贯
4、创意飘红、标题、描述1至少3处飘红
5、体现公司品牌，提高品牌知名度
6、在字数允许时，描述1天假联系电话
7、标点符号尽量使用半角符号
8、若有优惠信息，则需要在创意体现
9、符合关键词对应购买阶段客户的需求
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