1-问题拆解思路
2016-12-15 14:09:56 0 举报
问题拆解是一种解决问题的策略，它将一个大问题分解为若干个小问题，然后逐一解决。这种策略可以帮助我们更好地理解问题，找到问题的关键点，从而更快地解决问题。例如，如果我们想要提高一个产品的销售额，我们可以将这个问题拆解为以下几个小问题：产品的目标客户是谁？他们的需求是什么？我们的产品是否满足他们的需求？如何让更多的目标客户了解我们的产品？如何提高客户的购买意愿？通过逐一解决这些小问题，我们就可以找到提高产品销售额的方法。总之，问题拆解是一种有效的解决问题的方法，它可以帮助我们更好地理解问题，找到问题的关键点，从而更快地解决问题。
作者其他创作
大纲/内容
5、其他
日/周/月度业绩指标监控，整月业绩预估。目标与测算结果GAP输出。
4、落地执行是否偏离：4.1、业务：执行好的团队方法，执行偏离的团队问题定位（调研了解）4.2、系统：业务流程中，各环节数据统计是否存在漏洞4.3、其他：...
1、整体一致性：1.1、大盘：业务定位-业绩目标-HC&人力成本-考核&其他策略-业务执行，一致性1.2、销售：大盘-片区-...-销售逐步承接，结果指标/过程指标 目标拆解承接性1.3、其他：如果为新业务，复盘业务试跑阶段节点性业绩预期与实际结果匹配/不匹配的环节，原因
3、销售相关规则合理性：3.1、分户/分任务规则：业绩结果&过程任务拆解逻辑惩戒性，任务分配与客户/线索分配逻辑 是否有承接关系3.2、考核规则：考核指标有效？→销售有作用力？→考核规则公平？→头部员工有激励性/尾部员工有惩罚？→...3.3、其他：如规则漏洞，风险项等
1、环境因素：客户行业淡旺季/行业特性，客户需求是否得到满足2、资源因素：人员、人力成本实际投入VS预期是否匹配3、规则因素：资源分配、任务分配、考核策略、客户策略、... 4、执行因素：一线执行方法，超前/落后团队做法差异5、其他因素：...
原因定位
对应优化
1、客户：业绩指标测算到过程，各项过程指标目标与测算GAP确定，超前/落后指标定位2、销售：各销售团队/地域业绩达成拆解，超前/落后团队定位。
2、客户需求匹配性：2.1、客户需求：客户需求是啥（分行业/体量/推广目的/...）2.2、需求匹配：哪类产品/流量可匹配客户需求2.3、其他：...
问题拆解
业绩监控
异常定位
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