商业模式构造块
2016-12-26 08:44:18 0 举报AI智能生成
商业模式构造块是指用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的术语和概念。它包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构等9个方面。这些构造块可以帮助企业更好地理解和分析自己的商业模式，并找到改进的机会。它们也可以用来比较不同企业的商业模式，以便从中学习和借鉴。总之，商业模式构造块是帮助企业构建和管理有效商业模式的重要工具。
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大纲/内容
商业模式构造块
客户细分（CS:customer segments）
大众市场(mass market)
e.g.消费类电子行业
利基市场(niche market)
e.g. 供应商-采购商
区隔化市场（segmented）
e.g.银行中10w资产和50w资产的不同用户市场区隔
多元化市场（diversified）
e.g.阿里巴巴（电商、金融、数据服务……）
多边平台或多边市场（multi-sided platforms/multi-sided markets）
信用卡合作餐饮商家与信用卡使用用户
价值主张（VP：value propositions）
新颖
性能
定制化
“把事情做好”
设计
品牌/身份地位
iphone、劳力士手表……
价格
成本消减
CRM系统
风险抑制
增值免费换货服务/保险
可达性
共同基金（本一个人无力达到，多人则可享受）
便利性/可用性
渠道通路（CH：channels）
客户关系（CR:customer relationships）
收入来源（R$:revenue streams）
核心资源（KR:key resources）
关键业务（KA:key activities）
重要合作（KP:key partnerships）
成本结构（C$:cost structure）
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