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城市级直客分配

2017-01-06 21:38:38   0  举报

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城市级直客分配是一种基于地理位置的营销策略，旨在将客户直接分配给负责特定城市的销售人员。这种策略可以帮助公司更好地了解客户需求，提高销售效率和客户满意度。例如，华为云提供了一种名为“城市级直客分配”的功能，它支持按地域维度将线索自动分配给对应地区的线索处理人。此外，还有一些其他的方法可以实现城市级直客分配，如利用CRM系统进行客户信息管理、通过电话或邮件与潜在客户建立联系等。总之，城市级直客分配是一种有效的营销手段，可以帮助公司更好地把握市场机遇，提升竞争力。

作者其他创作

大纲/内容

其他区域、第三方需求客户

区域（标靶拓客、端口、在租客户）

得到回报

商机管理员

跟进

crm录入

客户需求

10%-100%

区域直销

100%

直销销售20%

前提：有城市级直销部、从客户权重上划分；公司级：（400电话、BD、全员营销、官网、app、微信）公司级所有权，商机管理员分配权。区域级：（标靶、端口、在租、中退、到期客户）区域级所有权，商机管理员转介权。城市级直客部：以客户需求为导向，被动营销。动作：对接区域渠道营销经理，不负责签约。费用对比图：假设区域级直客部：以销售纳什项目导向拓客、主动营销。动作：自行完成成交。1.crm需加入线上、区域将销售线索转入商机管理员的步骤。2.区域客户经理：所开发的客户在本区或邻近区域内操作，如发现公司产品不能满足客户需求，可通过商机管理转介给城市级客户经理，进行第三方项目带看。3.城市直客部职责：1.对接公司项目 2.对接第三方项目3.房地产市场租赁情况的市场调研。4.端口的费用不计入营销成本，计入城市公司运营成本或综合营销成本。5.好处是分配清晰，步骤相对简单。6.

nash项目

营销费小于80%

20%-100%

线上事业部

城市（400电话、BD、全员营销）

区域销售10%

区域渠道销售

公司销售10%

城市级客户经理

潜在客户池

丢单

城市直销