区域级直客分配
2017-01-06 21:38:38 0 举报
区域级直客分配是一种将客户资源按照地理位置进行划分，以便更有效地管理和服务客户的营销策略。这种分配方式可以帮助企业更好地了解各个区域的市场需求和消费特点，从而制定出更加精准的营销策略。同时，区域级直客分配也有助于提高企业的服务质量和客户满意度，因为它可以确保每个区域的客户都能得到及时、专业的服务。总之，区域级直客分配是一种有效的客户管理方法，它能够帮助企业更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
作者其他创作
大纲/内容
crm录入
潜在客户池
自行开发
跟进
丢单
区域（标靶拓客、端口、在租客户）
商机管理员
不符合本区，商机管理再次分配符合区域，crm 增加退回客户功能
赢单／丢单
纳什租户
1-10区域客户经理
销售
区域级直客分配
线上事业部
赢单
城市（400电话、BD、全员营销）
线上（官网、app、微信）
1.如果让销售区内操作客户，当客户选择范围增大，客户只能返回商机管理在次分配，这个时间周期上是否影响客户用房的时间和体验感。客户很有可能在之间选择找了中介，起码中介的资源和产品序列要比我们完整。2.客户返回机制，增加了商机管理员的难度，在业务还不熟练和人员不足的情况下，很难保证全部完成，中途也会损失商机。3.最好是让客户经理跨区域成交。前提是在让域直销内没有区域概念。4.假设第三点可以，需要房源共享，业务人员了解尽可能多项目，能力的提高。从长远看是个好事。5.有实际租房需求，但产品不对位客户，怎么处理，现阶段只能放弃或或中介渠道合作。6.不管哪种方式，crm的数据安全，销售线索一旦转为销售机会后，客户的电话只有跟进此客户的相关人员可以看到，商机管理员和数据报表都不能显示。
分配区域
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