BD岗位
2023-02-17 17:25:10 0 举报AI智能生成
BD 岗位内容
作者其他创作
大纲/内容
销售费用管理
销售预算流程、预算制定逻辑
预算如何分配
销售激励与奖金设计
奖金预算 奖金设计 沟通实施分析 销售竞赛 销售认可
为实现目标 设计怎么样的奖金方案可以保证销售积极性 如何设计销售竞赛和销售认可项目
销售管理软件
CRM BI CPQ
CPQ（报价系统）、（业务智能系统）
市场目标管理
市场调研 竞争分析 客户管理 STP、GTM、区域划分 指标设定与分解
数据收集分析 为企业展开管理提供参考信息与决策依据
基于市场与业务理解 想管理层建议业务目标 并拆解到各个事业部 各层级 各产品
销售流程优化
管理流程与业务流程：管理流程：合适分配和调整指标 何时回顾业务 ；业务流程：客户管理 线索到合同付款到成交
销售人员配置
销售人员规划-组织结构、销售人员数量规划 、销售胜任力模型、销售培训、辅导机制、职业阶梯 、招聘流程
结合企业当年目标与策略 用什么样销售 如何部署 招聘具备什么能力销售 如何辅导培训
策略管理
策略制定与追踪
主攻那些市场、区域、产品、客户
识别管理哪些因素对业务影响最大
销售绩效管理
销售KPI制定：绩效管理 KPI设计执行
业务分析体系建立： 通过KPI管理 发现问题 及时处理问题
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