你可能只会列营销大纲，不会做营销计划
2017-01-11 10:22:27 0 举报AI智能生成
如何做营销计划
作者其他创作
大纲/内容
营销计划
大纲式计划
最大的问题：仅仅是把“市场计划一般需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决
拘泥于目标细节和任务的模板，似乎可以套用在任何计划上
吸引目标顾客
线上线下联动
公交地铁广告覆盖
H5+视频病毒传播
KOL转发
微博千万级讨论
......
方案式计划
把制定计划，当做“为某个问题找解决方案”的过程
目标：通过一系列的营销行为来解决某个问题，而不是简单地列出“要做而未做”的任务清单
解决方案思维
找到最能帮助此目标的方法，而不是直接懒惰地把该目标当做方案本身
什么是计划
定义：“计划”就是“设计一连串的关键行动，来解决某些问题”
误区：当我们在谈计划的时候，其实我们谈的是解决方案
什么是营销计划
定义：针对顾客认知问题的解决方案
目的：改变一些消费者的想法、态度和行为，从而让情况对你更加有利
如何做方案式营销计划
1、明确你要解决的问题
2、更加注重过程，而不是目标
3、需要针对用户设计行动，而不是自己
（1）如果用户怎么想，情况会对我们有利
（2）给用户施加什么信息刺激，会让他们产生这种想法
（3）这种信息应该如何让最有效传达到目标用户
4、需要根据问题重新配置资源
符合”经济型原则“，就是你做这件事比其他人做这件事”更合适“
任何问题都需要重新考虑 ”经济型“——为了解决我的问题，哪些价值被高估，哪些价值被低估
任何事情都有无数解决方案，而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适，为什么自己公司比其他公司更适合这个方案
市场营销，即是确定性的科学，又是可能性的艺术
即你往往可以选择过程，但难以控制结果
我们应该花更多时间去做确定性的科学的部分（想想具体应该怎么做），而不是可能性的艺术（忙着幻想千万传播效果还是百万传播效果）
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