商业模式初探
2015-05-28 14:43:46 0 举报AI智能生成
商业模式
作者其他创作
大纲/内容
公司应该关注的点
价值定位
用户，目标消费者
痛点
彻底满足需求，长尾
目标市场
细分
特定领域
大小
>10%,早期
增长
状况
差异化
渠道
直销
代理商
销售、营销
线下
传统渠道
地推
线上
自传播
分享
企业生产
先生产
后生产
原料
价值配置
核心能力
物流
配送
定价
羊毛出在猪身上
直接定价
成本
成本结构
直接成本
营销和销售成本
日常开支和售后成本
控制
削减不合理流程
盈利方式
收入模型
收入-成本
竞争
竞争对手的各个方面
有无
真伪
多少
活力
状态
上升，下降
人性
懒惰，贪婪，自私
本质
价值本质
便捷本质
优选本质
企业价值驱动引擎
获客成本
运营成本
收益
方式
向企业收费
广告化
向用户收费
工具类较多，会员费
佣金
电商化，交易撮合，广告，收费工具
成功模式要素
价值主张
存在价值
用户痛点
企业资源与生产
盈利公式
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