李叫兽2

文案的设计过程一般要经过4个层级：1，战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）2，感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）3，内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）4，表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）

所以，很多成功的文案，表面上是文字流畅、内容吸引人，实际上则是好战略的体现。而真正的好战略，永远是寻找一个领域或者定位，在这个领域内能最大化自己的优势，而劣势相对来说不那么重要，从而改变自己的处境。当Uber大张旗鼓宣传“低价、有趣”的感觉时，神州真正要做的并不是证明自己比Uber还要低价有趣，因为它证明这一点远远比Uber要困难。神州真正要做的也并不是盲目跟风撕逼或者追求热点、搞营销活动，因为这样虽然可以在一定程度上“杀敌”，但是对改变自己的不利局面并没有帮助。它真正要做的发挥自己的优势，想办法集中全部精力和营销手段，让消费者开始觉得“坐专车，安全更重要，而低价有趣不重要”，然后再在“安全稳定”这个战场凭借自己的优势打败别人，扭转局势。

到地儿文案设计1，战略层：我们的战略是什么？（定位：向往自由，喜欢个性化旅行，喜欢分享的白领层，25-45岁）2，感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）3，内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）4，表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）