2018招生计划思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

招生渠道

大学同学

大学同学的母校学弟、妹

大学同学的亲友

如果是大二学员，那你的大一学弟学妹的资源推荐

亲戚朋友

亲戚网

亲戚的亲戚等

父母的同学、朋友

高中同学、好友

贴吧

本校

省内其它大专

高中贴吧

地方热门贴吧

QQ群

本校群

贴吧群

总群

各二级学院群

其它自建的新生群

省内其它大专新生群

高中群

班级群

年级群

学校总群

其它报考咨询群

QQ加人时候的可能认识的人的推荐

考生空间下的点在与转发的加好友

其它

报考咨询机构

高中老师

招聘高中学生兼职

招生宣传

宣传工具

图片+文字

视频

长图

H5

全景

投票、测试、比赛

直播

软文

建立贴吧、抖音、快手等官方账号维护长期使用

宣传方法

QQ/微信好友转发

亲戚转发

大学同学转发

高中校友转发

多媒体软件转发（抖音、快手等）

找亲友转发尽量单独私聊请求帮助

策划活动

传单页转发

学生兼职

线下

网吧

学子宴

报考咨询会

宣传渠道

微信朋友圈

QQ空间

动态下点赞留言

大专、高中贴吧

抖音、快手新媒体软件

微博、头条、论坛、游戏、直播等

宣传话术

话术与宣传工具结合使用

其它话术见《2018招生话术》

项目流程

第一周：7月 9日~7月13日（14、15）

7月9日

1.实习安全协议签订

2.日常管理说明

3.指纹录入

4.教室打扫

5.发视频活动奖金

6.分组

确定小组名称和招生目标

选组长、组员

确定小组座位

组长的职责

带领小组完成小组招生目标

组内团结友爱

小组成员的日常管理

关注组内成员状态，帮助大家解决问题

7.布置今日任务

整理手中的现有资源，数量汇总明日上报（以组为单位）

XX组，截止到7月9日现有考生QQ群（）个，考生QQ号（）个。其中XXX（成员名）（）个（详细到每个人）

根据学校的分数线以及目标学生特征，思考可以通过什么途径招生。明日各组将结果汇总上交（根据教练给的格式模板）

完成小组招生目标，第二天早会组长宣读，确定小组名称

8.说明早、晚会流程

早会

每组学员代表上前宣读小组今日目标

每日教练鼓励分享

准备《推销员》书本

早会时间8:40~9:20

晚会

总结小组今日获取的资源数量

管理教练统计今日小组分数，进行公布上榜

晚会时间：4:30~5:00

第二周开始每天由一个小组负责早会、晚会的组织和主持

7月10日，项目启动

上午

早会

10:00项目启动大会

项目负责人讲解整个项目流程

讲解项目机制

教练轮流发言鼓励团队气势

下午

各组制定工作计划

第一次组长会议，明确组长职责

组长带领组员开会，根据小组招生目标制定本组的本周工作计划

发布今日任务

必须完成任务

两个QQ号，每个号码内增加10个本届考生

QQ空间每日发2条学校相关的动态

可完成

学院以及相关贴吧发帖子，回复别人问题

增加一个现在没有的高中的群资源

晚会

各组代表进行今日的总结收获分享

7月11~13日

上午

早会

学院知识的学习

五个专业的专业介绍学习

成员自学

每组负责一个专业的介绍讲解

抽签决定讲解时间，12日提交小组计划。13号上午进行讲解

组员分工合作进行专业介绍

资料搜集

PPT制作

讲解人（1~3人）

教练进行评分，积累到当日成绩中

教练讲解

12/13日，五个专业两天完成，每天上午讲解

7.12日任务

必选

QQ号内增加25个本届考生

获取一个高三群

可选

省内高中贴吧发布2个学校介绍帖子

身边人脉拓展

给5个朋友、同学发消息私聊，请对方帮助，提供一个考生信息给你

下午

晚上10点，汇报每日任务完成情况

周末任务

周末两天QQ内增加20个考生

增加1个大专、报考咨询类QQ群

理解、熟记招生话术以及各个专业的知识，下周考核

7月13日任务

时间7月13日下午4点前完成

必选

完成后截图发给教练

QQ空间发一条有质量的朋友圈

高中贴吧发一条学校介绍贴，不要违规被删

将手中现在所有QQ号的考生分组的截图发给教练

组长

汇总小组近期增加的高中资源，文档的形式发送给教练

第二周：7月16日~7月21日（22）

每日流程

下午

QQ/微信好友添加、空间维护

团建小活动

宣传工具的制作

组长会议

晚总结会

上午

早会

话术学习

话术考核

聊天截图分享学习

抓取潜在客户

途径探索

每日任务发布

报考知识学习

省内其它大专院校了解学习

宣传工具的使用

销售知识学习

CRM报考系统的使用、机制讲解

报考之前，意向客户数量限制为100

要求信息尽量全面完整

如出现雷同客户，以录入时间的先后来决定归属

不允许信息编造缺失就录入系统，发现后强制进行释放

7月16

CRM报考系统讲解

晚会分享

今日突发注意事项

QQ号码加人冻结

远离贴吧新生群

7月17

上午

培训

话术培训

第二部分

三本以及大专院校知识学习

专升本以及学历知识

下午

组长会议

小组现在资源情况

组内成员状态

现阶段遇到的问题

团队活动

7月17日任务

必选

添加考生Q号10~20人

加入3个省内大专院校新生群

QQ空间更新教练指定的宣传内容：2条

可选

现有考生转介绍2个高三考生给你

选择3个省内大专院校贴吧，帖子下面回答问题

7月18

上午

培训

宣传资料的使用

数字媒体长图

数字媒体H5

聊天截图讲解，每组一个，个人加5分

下午

负责人

贴吧/群巡查

学员话术查看

营销知识学习

贴吧宣传/转化方法演示

成员状况审查，沟通

成员

发帖子

顶贴子

继续获取资源

7月18日任务

必选

QQ空间宣传资料更新2条

每组拍摄一个自己抽中专业的都有（听说你想学XXX专业的课程书本介绍的视频、图片；可以抖音风，高效风等等）

现有考生转介绍1人

添加新的考生资源10~20人

可选

加入大专新生群2个

高中贴吧发帖子2个

7月19

7月19日任务

必选

每个小组在学校贴吧发一个帖子（小组编辑完，发给教练审核，审核通过后发出）

帖子可关于自己的专业介绍、当地美食攻略、到哈尔滨各个地方的乘车路线、学校的各种活动等

5个高考生转发带有你联系方式的专业介绍空间说说

添加高考生10人

可选

省内高中贴吧发帖2条

整理现有考生空间说说下的点赞好友的QQ号码50个

聊天截图讲解

日常活动

7月20

话术/专业知识考核

笔试考核

平均分最高的两组，第一加5，第二加3

截图讲解

现有资源总结

现有已添加的考生数量（截图）

现有QQ群数量

现有意向考生数量

现有高中资源汇总

本周都增加了哪些高中的考生资源

中期总结

再次清晰个人目标以及赚钱金额

清晰暑期留校的目的

清晰接下来要做的事情

周末任务

每天空间更新最少2条

两天好友数量增加20人

小组贴吧顶帖

5个高考生转发带自己QQ号的说说

添加考生以及没有加入的群的管理的空间内的点赞好友

晚会

分享10天工作的收获

小组积分抽奖

使用问卷星对学员们进行调研

第三周：7月23日~7月27日（29）

每日

早会

1.获取资源
2.客户转化
3.抓潜任务日常PK
4.现有客户资源裂变
5.资源维护与招生账号空间宣传
6.统计抓潜客户数量，总结现状，精进整体计划
7.宣传工具的使用
8.监管工作计划执行情况
9.销售知识的学员
10.团队建设日常活动
11.QQ群以及贴吧管理
12.客户转化情况监管，总结问题进行培训与解决方案
13.抓潜途径拓展，实施

组长会议

晚总结会

7月23

营销知识学习

负责人先学习，学习后讲解

案例讲解

宣传资料转发活动

校企合作传单页

上有自己的QQ号PS上

每日抽奖机制

抽奖计分

每日单页转发最多的两人每人加5分，所在小组加5/3分（24小时时效性）

每日小组录入意向客户数量最多的2组每组加5/3分，

每日考生好友数量增加最多的两人每人加5分，所在小组加5/3分

每日早会、晚会上前分享的找客户以及客户转化的方法，根据分享的内容加2~5分不等

每日通过聊天获取潜在客户（问出客户的姓名文理分数以及选择大学在意的点），每个客户给自己+2分。

规则

每日各项加分统计完成后，排名前2的小组参与抽奖

各项每日有赵秦、李超教练负责检查核实，在每日下午4点开始核查

奖项

每天个人分数最高的2人参加抽奖

每天团队分数最高的两组参加抽奖

贴吧注意事项以及专业介绍帖子发布

7月24

优秀就业学员宣传资料制作

7月25

7月25日任务

空间说说转发

个人+5，小组+3

录入意向客户

小组+5/3

加好友

个人+5，小组+3

聊天（找到潜在客户，问出考生的姓名、分数、文理以及意向学校）

个人+2

分享你个人的比较好用的招生（加好友方法、打招呼方法、聊天方法、问信息方法、转介绍方法）方法

个人+3~5

截止时间:每日下午3：30

7月26

7月26日任务

空间说说转发

个人+5，小组+3

录入意向客户

小组+5/3

加好友

个人+5，小组+3

聊天（找到潜在客户，问出考生的姓名、分数、文理以及意向学校）

个人+2

分享你个人的比较好用的招生（加好友方法、打招呼方法、聊天方法、问信息方法、转介绍方法）方法

个人+3~5

截止时间:每日下午3：30

7月27

7月27日任务

空间说说转发

个人+5，小组+3

录入意向客户

小组+5/3

加好友

个人+5，小组+3

聊天（找到潜在客户，问出考生的姓名、分数、文理以及意向学校）

个人+2

分享你个人的比较好用的招生（加好友方法、打招呼方法、聊天方法、问信息方法、转介绍方法）方法

个人+3~5

截止时间:每日下午3：30

考生查看期话术

同学你好，还有3天大专报考就开始了，给你发一些关于填报志愿的资料，还有其它不明白的可以问我，尽量给你解答和帮助。

7月28

7月28日任务

空间说说转发

个人+5，小组+3

数量最多的2人

录入意向客户

小组+5/3

增长数量最多的2组

加好友

个人+5，小组+3

数量最多的2人

聊天（找到潜在客户，问出考生的姓名、分数、文理以及意向学校）

个人+2

截止时间:每日下午4：00

新增奖励项目

空间说说转发，吸引主动添加你的考生

现有考生转介绍的考生

必须是想要报考大专的准意向考生

必须添加好友并成功说明了报考意向

截图需要截取所有的聊天，并问清楚添加渠道

通过以上两种方式添加的，每成功添加一个意向考生，获得5元奖励金和2分个人加分

时间：7月28日~8月4日，每天下午4点（24小时一个周期）

志愿填报指导方案

周末任务

好友/非好友，QQ空间动态下留言

每人最少30条

内容：大专还有1天考试报考，报考咨询指导加Q：390451093

内容：哈尔滨科学技术职业学院，院校公办，订单培养，工学结合、就业有保障，欢迎咨询：390451093

第四周：7月30~8月4

7月30

新增奖励项目

空间说说转发或留言，吸引主动添加你的考生

现有考生转介绍的准大专报考咨询的学生

必须是想要报考大专的准意向考生

必须添加好友并成功说明了报考意向

截图需要截取所有的聊天，并问清楚添加渠道

时间：7月28日~8月4日，每天下午4点（24小时一个周期）

通过以上两种方式添加的，每成功添加一个意向考生，获得5元奖励金（个人分数+2/人）

团队抽奖

录入意向客户

小组+5/3

增长数量最多的2组

加好友

小组+5/3

加好友平均数量最多的2组

空间说说转发

小组+5/3

说说转发数量的平均最多的2组

必须为高三考生才算是有效转发

每日报考数最多的成员参加抽奖

怎样获取考生的考号或者报考截图

1.报考是大事，同学你填完了我帮你看一下，千万别出错了。
（事实每年都有很多考生报错或者没有完成提交的情况出现，因为完成报考和预览状态的页面显示很相近，或者因为网络问题等）

报考：7月31日上午9点~8月4日中午12点

平行志愿填报的讲解

报考期间晚上下班时间

获取考号截图问题

奖金发放机制讲解

转介绍奖励

空间说说转发或留言，吸引主动添加你的考生

现有考生转介绍的考生

必须是想要报考大专的准意向考生

必须添加好友并成功说明了报考意向

截图需要截取所有的聊天，并问清楚添加渠道

时间：7月28日~8月4日，每天下午4点（24小时一个周期）

通过以上两种方式添加的，每成功添加一个意向考生，获得5元奖励金（个人分数+2/人）

团队抽奖

成交客户数

小组+5/3

增长数量最多的2组

加好友

小组+5/3

加好友平均数量最多的2组

空间说说转发

小组+5/3

说说转发数量的平均最多的2组

必须为高三考生才算是有效转发

每日报考数最多的成员参加抽奖

组长会议

每周2次组长会议了解各组现状（每周二周四下午）

1.资源获取指标
2.潜在客户指标
3.途径探索情况
4.组内成员状态
5.现阶段遇到的问题

相关资料、信息

国家教育部相关

省内分数线

一批：理472，文490 二批：理科353，文科406

哈科职信息

分数线

2014 文292 理242
2015 文277 理244
2016 文272 理244
2017 文218 理160

学院、专业代码

学校代码是4042
专业代码
电子商务：22
电子商务技术：14
数字媒体艺术设计：26
环境艺术设计：27
新闻采编与制作：29

硬件、环境

学校是国家正规的公办的高职院校，设施特别好，室内室外高尔夫球场，滑雪场、健身房都有。位置在哈尔滨市阿城区。交通也很方便，坐车从学校到哈站只要40分钟，还有座。学校附近商业发达，KTV，看电影，吃饭。在学校生6000多人。

其它

当兵

在大学里面当兵的话还可以保留学籍，当兵复员回来，还可以继续完成学业，学校3年学费全免，当兵回来之后在入党，评奖学金等方面还有优先权。

专升本

满足专升本的条件有两种方式：
1.成绩优秀，班级排名靠前
2.成绩普通没有挂科，有省二计算机证书和英语A级证书。

电子商务专升本考试科目：管理学，英语。
所对应学校的对口专业及招收人数：
哈商大，电子商务，10人，佳木斯大学，电子商务，20人

平面，环艺，室内设计专升本考试科目：艺术概论，英语。
所对应学校的对口专业及招收人数：哈学院，设计学，10人，哈理工荣成校区，视觉传达设计，35人，齐大，产品设计，20人，齐大，服装设计，15人，牡师院，视觉传达设计，20人，绥化学院，视觉传达设计，20人

新闻采编专升本考试科目：古代文学，现代汉语，英语。
所对应学校的对口专业及招收人数：哈师大，汉语言文学，40人，哈学院，汉语言文学，30人，佳木斯大学，汉语言文学，30人，齐大，汉语言文学，30人，黑河学院，汉语言文学，30人

奖学金

不挂科、平均分90以上，2000、3000、4000、5000、8000不等

助学贷款

校源地贷款的话开好相关证明，开学有绿色通道。

重点专业

电子商务为：地方财政重点支持专业
数字媒体艺术设计：省重点专业

费用

学费

6000/年

住宿费

4人寝：1200一年
6人：上床下桌1000
6人：上下铺800

外省招生

内蒙古 7月27~30日分数线：200
辽宁 8月5日（8月8日补报）分数线：180
吉林 8月11/12日分数线：无
山东 8月11日分数线：无
山西 8月10~8月13日分数线：无
安徽 7月3~5日分数线：200
宁夏 8月1~4日分数线：200
甘肃 8月4~6号分数线：180
重庆 6月26~28 分数线：140
四川 7月5日12点前完成分数线：文190 理180
云南 6月27~29日分数线：200
陕西二本录取结束后开始分数线：160
贵州 6月28日分数线：200 可选专业：电子商务
青海 6月28~7月2日分数线：200
新疆 6月28~7月1日分数线：200
河北 8月1日~3日分数线：200
广西 6月28~7月2日分数线：200

可报专业：电子商务

报考代码以各省报考大本为准

经过调研，外省来校学生第4、5志愿的比较多

狂龙公司

5个合作专业

电子商务--财经学院

电子商务技术--工程学院

数字媒体艺术设计--师范艺术学院

环境艺术设计--师范艺术学院

新闻采编与制作--师范艺术学院

优势

校企合作

订单班

教学模式

专业教练

硬件、环境

实训设备

公司环境模拟

海东青商务学院

学院简介

成立时间

招生策划

招生目标

人数总目标400人

电子商务---100人

电子商务技术---100人

新闻采编与制作---50人

数字媒体艺术设计---80人

环境艺术设计---50人

安全绿色招生

学校背景分析

特点优势

目标群

学校现状、困难

生源市场分析

招生措施

管理激励政策

广告策划

招生形象策划

项目总结

方法方式

五一前后确定团队人员的确定，签订实习合同，减少学员流动因素

确定后组织人员提前建立学员所在母校的报考群、咨询群、高三群等

增加一些官方认可的东西，建立自己的群、贴吧等官方账号

团队管理

更加严格的筛选团队成员

团队成员的日常言行，组长每日检查，出现问题和组长底薪挂钩

个人总结

每日布置任务，并通过日常的考核和每周的小组抽奖以及最后的优秀个人的奖金来监督执行，每日的进展都很稳定。

报考系统内的成交客户水分很少。因为前期打下的基础，在报考的中后期看到爆发的情况。团队成员的状况都很好

今年的整个招生的流程也逐渐的清晰化，有了明确的机制和流程，下一年的招生工作可以精进做的更好。

在报考即将结束的时刻出现了学员诋毁别的学校的情况，证据被记录并报案，也惊动了院长。这件事情首先是我&招生协调员监管不到位，其次就是机制需要严格的去执行，并细化到每日的聊天检查上面，发现问题后立即按照制度执行处理问题学员，以免为公司造成更大的损失

团队组建

选人机制

积极主动

有目标，想赚钱

计划成员组成结构

大二学员20%，大一学员80%

数媒专业：
大一（10 ）人，大二（ 1 ）人
新闻专业：
大一（ 3 ）人，大二（ 1 ）人
电商专业：
大一（ 10~11 ）人，大二（ 2~3 ）人
环艺专业：
大一（ 0 ）人，大二（ 1 ）人

教练4人

团队总人数

4+26人（大二7人，大一19人）

最终成员情况

电子商务技术11人

其中大二3人

电子商务1人

数字媒体7人

其中大二3人

环境艺术设计1人

大二

会计1人

审计1人

工程造价1人

无人机2人

软件技术1人

说明

2018年招生团队以大一学员为主，同时增加了学院其它专业的学生加入

团队培训

专业知识

合作专业

学习方式

教练讲解

小组选择专业讲解

资料搜集

PPT制作

代表讲解

考核

根据整个专业讲解活动进行评分

志愿填报

平行志愿填报知识

五个志愿填报学校专业指导

销售技巧

长松-营销基本功视频

销售四大心态

话术学习

考核

聊天截图演练

教练暗查，聊天

学习制定计划

小组

制定个人招生目标

制定每周招生计划

每日任务的完成

个人

制定个人的招生目标

时间安排

开始时间

2018年7月10日

结束时间

2018年8月4日

休息日

7月1415/2122/29日

作息时间

早8:30晚5:00

奖金发放时间

第一次

8月4日下午

第二次

新生军训后，确定最终报到名单。

招生机制

学员奖金机制

底薪+提成+个人奖金+团队奖金+PK奖金

底薪，10个之内1200，10个2000，20个4000
提成150/人；数媒、环艺、新闻每个加30.
个人奖金：前5名2000、1000、1000、500、500
团队奖金：
人均10个，最少个体不低于7个奖金6000。
人均8个，最少个体不低于5个奖金3000。

发放规则

分两次发放

第一次发基础底薪（1200元）+报考人数提成的50%+优秀团队成员奖金，最高每人提成上限2000元

8月4号

第二次发翻倍底薪+剩余报考人数提成+个人奖金+团队奖金+专业奖金

9月中旬

教练奖金机制

底薪+提成+奖金

张东越、权水、孙睿、郭浩、李超、赵秦

日常管理机制

详见《2018招生团队管理机制》

电网机制

招生原则：诚信不欺

招生电网：
1、不恶意诋毁其他学院，其他专业。
2、不可承诺学生到校后可以转专业。
3、不可承诺考试报考我校一定录取。
4、不可说报其他专业分数不够，其他专业招满了之类的，只能报某某专业。
5、不允许身在海东青商务学院同时为任何第三方招生。
6、不可凑人数招生。
7、不可为了增加人数向学院任何的学生以及老师分配自己的招生奖金。
8、不可和团队成员之间恶意争抢、抨击、打架。
如不遵守原则，碰触电网者，按照工作天数支付底薪，并辞退工作室。

贴吧、qq群注意事项

QQ群

QQ群
不要在群内私聊备注为18新生的学生加QQ，要根据该账号在群内的发言，确定是真实考生后，群内简单对话后再私聊添加QQ。如果我们这样的行为太多了，后期报考那几天，我们需要要报考截图
群内一些非招生人员容易发布一些公告，告知新生不给我们截图，引发矛盾，会对我们造成没有必要的障碍
私聊要注意对方可能是学院人员的小号，不要触碰电网，诋毁其它专业，或者强制劝向我们专业。

贴吧

贴吧
不可以在帖子以及留言中出现明显的加QQ，加微信，电话号码等字样
可能会被禁言10天或者封禁账号
不要招生意图太明显，公然去劝其它专业学员学咱们合作专业
尽量私信沟通然后引到QQ中

团队管理

小组建立

学员团队共分为5组，自愿报名申请组长名额，发表演说吸引队员

剩余队员选择自己心仪的组长进行站队，每组最多6人

确定小组名称、以及小组招生目标

团队活动

赵秦负责，主要目的：锻炼学员的执行力，增加团队凝聚

日常出勤、卫生

详见《2018招生团队管理机制》

负责人：赵秦

招生任务执行

每周/天，教练发布招生任务

任务分为必须执行和可选执行

完成任务为自己以及小组获得相应的积分

宿舍管理

详见《2018招生团队管理机制》

负责人：赵秦

成员状态

每周两次招生管理会议

招生负责人向组长了解各小组现状

根据现状，解决问题，精进方法

项目预算

教练薪资（人数5人）

底薪

4000/月

提成

150/人

10人，加1000元奖金

学员薪资（26人）

底薪

队员1200/月

组长1400/月

请假按照日薪扣除

10个之内1200，10个2000，20个4000

提成

150/人

奖金

个人奖金

前5名2000、1000、1000、500、500

团队奖金

人均10个，最少个体不低于7个奖金6000。
人均8个，最少个体不低于5个奖金3000。

第一次发放

5，4498元

第二次发放

1，8585元

教练底薪

5*4000=2,0000

宣传费用

抖音小视频转发

2300

日常抽奖

1200

800

转介绍奖金

1445元

其它

保洁工资1000元

总花费

9,9828