如何谈价格
2017-02-15 11:06:58 0 举报
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谈价格时,首先要明确自己的底线和目标价位。然后,可以通过比较市场上类似产品的价格,了解市场行情。在谈判过程中,要保持冷静,不要急于表态。可以先听取对方的意见,然后再提出自己的要求。如果对方提出的价格过高,可以尝试通过讨价还价来降低价格。同时,也可以提出一些附加条件,如增加购买数量、延长付款期限等,以换取更低的价格。最后,如果双方无法达成一致,可以考虑寻找其他供应商或者放弃交易。总之,谈价格需要灵活运用各种策略和技巧,才能达到理想的结果。
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大纲/内容
如何谈价格
比对竞品场地
区域内同星级酒店
浦东假日和齐鲁万怡
区域外同价位酒店
元一希尔顿和佘山艾美
市场上同规模场地
上海中心和嘉里大酒店
谈现实
谈市场,实际预定情况
谈档期,周中/周末的区别对待
历年年会档期空出原因
谈客户预算
单价低时谈总价
总价低时谈长期合作
小公司谈频率/潜力
大公司谈影响力
价格不能协调时
增送酒部分酒水/外带免开瓶费
调换1-2个硬菜/加送菜
加送搭建时间/彩排/部分会议
赠送酒店抵用券抽奖
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