四海渔帮
2017-02-16 12:07:29 0 举报AI智能生成
四海渔帮，是一个汇聚了来自世界各地渔民的组织。他们以共同的渔业利益为纽带，携手合作，共同应对海洋资源的挑战。在这个大家庭里，渔民们分享着丰富的经验和技艺，互相学习，共同进步。他们不仅关注自身的生计，更关心海洋生态环境的保护和可持续发展。四海渔帮致力于推动渔业的绿色发展，倡导合理捕捞、科学养殖，为子孙后代留下一片碧海蓝天。在他们的共同努力下，四海渔帮已经成为了全球渔业的一股强大力量，为世界渔业的繁荣和发展做出了巨大贡献。
作者其他创作
大纲/内容
四海渔帮解析
四海渔帮介绍
四海渔帮概况
SKU
核心产品
寻找水产行业的苹果桔子梨
培养处于自己的核心产品
战略合作者提供是核心产品
利润产品
20%产品提供公司效益
引流产品
吸引顾客进行销售
处理产品
临期
损耗
过期
产品种类
海水产冻品
海水产干货
海水产休闲食品
鸡鸭牛猪副冻品
布局
建立覆盖市县的连锁门店
市区门店
形象店
具备仓储、配送、展示、销售功能
客户群体
周边社区居民
周边餐饮店
周边机关企事业单位
社区店
具备配送、展示、销售功能
县区门店
乡镇代理或酒席
全球海水产冻品的采购配送体系
国内产品采购供应体系
企业战略合作供应
知名企业产品直接采购
国外产品采购供应体系
核心产品供应体系建设
国内核心产品养殖加工供应体系
企业自有养殖加工
战略合作单位养殖加工
国外核心产品供应体系
国家采购供应
企业采购供应
物流配送
公司自建物流配送体系
总仓配送各省分仓
各省分仓配送门店
门店未来采购配送各省分仓
合作企业物流配送体系
采购配送至北海总仓
北海总仓配送至各省分仓
各省分仓配送至门店
门店直接配送消费者
美团、百度等合作配送消费者
竞争对手
跨境电商门店
自贸区商品
大型商超：永辉、沃尔玛
电子商务：阿里、京东、亚马孙
同类品牌：盒马鲜生、海买、舶来鲜、渔百惠等
ERP系统
采购数据分析
行业信息
供应商信息
仓储数据分析
总仓
分仓
门店仓
配送数据分析
总仓、分仓
分仓、门店
销售数据分析
门店零售数据
批发贸易数据
门店截留资金数据分析
次日返还资金使用分析
次日需返还资金截留分析
线上数据分析
总分司推广数据
门店推广数据
会员数据分析
会员等级
会员管理
会员权利
产业链金融数据分析
金融融资及贷款数据
财务数据分析
发展规划
企业愿景规划
做中国最大的海水产冻品产业链金融企业
为全国百姓提供健康优质的深海食材
建立涵盖生态养殖、深海捕捞、加工和仓储冷链物流配送、销售、互联网+以及金融为一体的海水产产业链金融企业
企业近期规划
五年规划
实现西南广西、湖南、贵州、重庆、四川五省市县乡全覆盖的销售体系
实现门店开设1000家目标
品牌在行业有一定影响力，前十企业
2022年实现销售目标30亿元人民币（平均每家年300万）
建立五省仓储、物流配送体系
具有5个核心竞争力产品供应体系
建立国外采购体系
今年目标
五省分司成立，并在省会城市或周边县份开设门店50家
建立全国采购供应体系
初步建立覆盖五省的仓储物流配送体系
实现80%门店盈利
全年实现销售额 万元
团队故事和品牌故事
创始人故事
团队故事
品牌故事
展望解析
为什么四海渔帮能成功(我们的核心竞争力）
团队
创始人
企业选择
战略定位的准确性
商业模式的合理性
企业竞争力
SKU产品
服务
理念
品牌
面临的风险
团队磨合
资金压力
企业公信度
行业不确定
产品采购和品种品质
企业员工培训
线上的布局
微信
天猫、京东推广
一年后的数据值再分析
营业预期数据
实现门店线下销售每月20万元
能否颠覆现有的冷冻食品行业现状
未来发展的可能行
顶层设计
执行总司、分司和门店三级制度
各司职能
总司、分司、门店财务人事管理独立运行
总司无偿入股分司，占分司小比例股份
分司出资入股总司，占总司小比例股份
门店加盟品牌，由分司管理
利润分成
总司
采购提价分成
按46或37分成，占小份
线上销售分成
贸易销售收益
会员预付费收益
产业链金融收益
品牌溢价收益
分司
按46或37分成，占大份
总司成长收益
门店
门店零售收益
贸易批发收益
线上销售收益
执行合伙人制度
创始人和团队
联合创始人
创始团队
总司团队
投资参与管理
只参与管理
分司团队
总司派人
分支管理层
投资者
投资不参与管理
投资且参与管理
创始人与投资人关系
创始团队表决权对董事会的决定和控制
创始团队担任公司董事长、总经理和法人
投资人可以担任董事等高管，但不上述两项除外
股份比例
创始人和联合创始人60%
创始团队20%
高管30%
中管30%
员工30%
优秀10%
投资者20%
合作制约
明确创始人和联合创始人
明确合伙人团队
明确全职合伙人股权退出机制
明确外部投资人控股投票机制
明确兼职合伙人股权退出机制
严禁短期资源承诺者股权机制
合伙人团队的股份和预留机制
执行岗位股制度（岗位配股、人去股留）
执行小投资者委托投票权制度
执行大投资者股权和表决权分开制度
执行联合合伙人一致行动协议制度
意见一致
意见不一致由创始人为一致行动人
执行团队合伙人委托投票权制度
大部分股份由创始人执行
小股份股份由联合创始人执行
组织编制
总公司董事会设董事长1名（8000元）、监事长1名
采购配送中心总监1名（6000元）
采购经理2人
仓储配送专员1人
质检专员2人
运营管理中心总监1名（6000元）
市场策划经理2人
营销经理2人
线上运营经理2人
督导经理2人
客服1人
人力行政中心总监1名（6000元）
人力经理1人
办公室专员1人
金融管理中心总监1名（6000元）
融资经理1人
会计1人
出纳1人
审计1人
分司管理中心
广西分司董事会设董事长1名（6000元）、监事长1名
运营管理中心总监1名
市场经理2名
营销经理10名
线上运营经理1名
督导经理2名
人力行政中心总监1名
人力1名
行政1名
金融管理中心1名
会计1名
出纳1名
仓储配送1名
湖南分司董事会设董事长1名（6000元）、监事长1名
贵州分司董事会设董事长1名（6000元）、监事长1名
重庆分司董事会设董事长1名（6000元）、监事长1名
四川分董事会司设董事长1名（6000元）、监事长1名
企业战略智囊团
董事长、监事长
总司4中心负责人
分公司负责人
外聘战略、融资、行业专家
职责架构
总司架构
董事会
采购配送中心
采购
产品采购
仓储
产品总仓存储
质检
产品收发时验货
配送
总仓至分仓配送
运营管理中心
市场
市调、策划、定价
营销
协助门店市场开发
线上
互联网销售后台和渠道开发维护
督导
协助分司、门店开展员工培训
客服
品牌、产品、招商政策解答
人力行政中心
人力
制定岗位职责、进行岗位考核
行政
办公室及文书
金融管理中心
融资
会计
出纳
审计
分司架构
市调、策划活动、定价建议
引导客户线上销售
协助门店员工培训及日常管理维护
仓储配送
接受总仓货物及配送门店
门店架构
大客户营销和策划
销售
门店销售和配送
财务
收银结算
仓储管理
四海渔帮
战略定位
行业痛点
食品安全
陆地近海食品的不健康，让人民选择深海或国外海洋食材
标准化程度
行业及产品标准化程度低，导致同行竞争大，供应产品难选址
冷链物流
仓储建设不完善，最后一公里不能解决
冷链物流配送体系不健全，流通不顺畅、流通环节多、流通效率低
全球采购
近海采购活鲜难
全球海鲜采购渠道不完整
生活习俗
不知道
需要引导、教会
不习惯
需要培养消费习惯
选择
战略：做中国最大的海水产冻品产业链金融企业
定位：海洋好食材的最佳搬运工
海水产产业链金融企业
生态养殖
沿海地区特色养殖
内陆湖泊水域养殖
深海捕捞
全球深海捕捞
产品深加工
产品分装加工
产品干货加工
国际贸易
国外重要海产品进口
国内海水产品出口
门店零售
直营门店
分公司进行独立运营
加盟门店
公司负责
品牌、货源、收银管理
赠送货物价值5万元、收银系统一套
提供优质产品、制定统一市场价格
对门店人员进行培训
销售收入进入公司账户、次日返还给加盟商
各分公司给以前20家门店共10%股份
加盟商经营半年后给以3-20万元的资金或货物贷款
帮助进行前期市场开发
负责公司所有线上宣传和销售平台搭建
加盟商负责
加盟费用3万元
独立经营
维护和推广公司品牌
负责门店租金、日常的管理开支
人员招聘及待遇
负责渠道建设和维护
线上推广和维护
线下销售渠道建设和维护
县级门店要建立有10立方以上的冷库
建立覆盖县级市场的冷链体系
租用市级市场的冷链体系
建立冷链运输队伍
线上交易
O2O
B2B
C2C
F2C
金融
企业融资
银行贷款
股份抵押
股份融资
企业放款
加盟商借款
星级会员借款
供应商借款
商业模式
与战略定位的关系
与战略目标一致
赚取经销商的前：要培养优秀的海水产冻品区域批发商
供货提价赚钱：建立覆盖全球的采购体系、捕捞体系、养殖加工体系
与定位相吻合
为什么我们能赚钱，而不是别人：自有的品牌体系、供货体系和冷链物流体系
盈利多少？企业运营成本、采购成本之后的盈利值
能否持续赚钱：产业链体系的建设和完善
模式解析
合作
公司全加盟门店制度
供货
收银
总公司全球采购
门店地方冻品采购
定价
总公司成本核算
采购成本
总公司运营成本
分公司运营成本
分公司市场调查同类产品价格
根据成本与市调竞争对手价格定价
新零售
加盟门店线下零售、批发
总司线上销售
总公司设立总仓分装及配送分公司仓库
分公司直接配送门店或区域代理商
利润
总公司供货给门店的价格是既定的，分公司不再进行提价
总公司与门店直接结算，不再有任何第三方参与
总司将利润按照比例返还给分公司
产业链金融
提供持续赚钱关键
产业链
盈利模式
采购提成
贸易收益
期货贸易收益
现货贸易收益
大客户收益
总司大客户收益
分司大客户收益
门店大客户收益
门店销售收益
门店截留资金收益
每日交易量截留资金次日结算收益
线上销售分成收益
总司、分司、门店分成收益
上游金融贷款收益
加盟门店贷款收益
特级会员贷款收益
品牌成长性收益
总司分司权责
总司权责
制定公司战略、未来发展规划，各阶段年度季度发展目标
制定下达公司各项规章制度、市场营销方案、决策性文件
负责公司品牌运行、宣传推广及维护
负责公司所有产品的采购、加工、包装、分发和配送
负责总司、分司、门店所有人员的企业理念培训、产品培训和营销培训
负责公司财务管理和分司财务监管
领导和监督、督导分司落实政策和完成目标
监督分司高层以上人事事项
负责分司负责人的任命和考核
分司权责
接受总司领导，执行总司各项规章制度，落实营销方案和完成工作目标
按照企业发展战略、规划进行开展工作
负责公司品牌运营、宣传推广和维护
建立分司销售渠道和维护管理
向总公司提供有利于公司发展的意见和建议
独立的财务核算和人事任命权利
自由主题
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