现状分析
2017-02-18 10:46:15 0 举报
AI智能生成
中心主题是一篇文章或讨论的核心思想,它像一颗种子,从这篇文章或讨论的开始到结束,始终贯穿其中。它是作者或讲者希望读者或听众理解和记住的关键信息。中心主题通常在文章或讨论的开头就明确提出,然后通过各种证据、论据和例子进行阐述和支持。无论是一部小说的主题,一次演讲的主要观点,还是一篇论文的研究目标,中心主题都是让读者或听众理解全文或全篇的关键。没有明确的中心主题,文章或讨论可能会显得杂乱无章,读者或听众也难以把握关键信息。因此,明确并紧紧围绕中心主题进行写作或讲述,是有效沟通的重要技巧。
作者其他创作
大纲/内容
现状分析
参与角色
业主、开发商
一手业主
开发商
提升品牌价值,目的是提升整个项目的收益
快速回笼资金
快速减低空置率
小业主
尽快出租,赚取租金收益
包租客
一次性提供大量现金给予业主,使得业主可以快速回笼资金
提供额外的少量服务,并赚取中间差价
利用公摊面积,将公摊面积转嫁给每一户租户,赚取面积
需要快速出租房源,以赚取面积差,价格差
业主经纪人
招商人员
业主旗下or 全权委托的招租人员
帮助业主扩散房源,接待客户,完成招租目标
地产中介
帮助业主寻找客户,赚取佣金
信息交换平台
纯信息交换平台 -- 包括58,赶集,搜房等等
自营平台 -- 点点租,好租,空间家
传统广告、门店
客户经纪人
帮助客户解决查找房源
帮助客户解决租房过程中的问题
帮助客户筛选不良业主
收取客户佣金 -- 现在已经被废弃,更多情况下会需要返利给客户
客户
新创业公司
租赁到期
公司业务提升需要更大、更多的空间
公司缩减支出,换低价办公室
业主端
写字楼存量在扩大
厂改使得存留进一步扩大
包租市场火爆,更多的业主加入这个市场
业主们急需消化房源
经纪人端
市场上存在大量小门店or小团体
和业主的议价能力较弱
生存不易,渴望更多订单 or 更高的佣金
点点租房源现状
2016签约576项目,有40%的项目促成成交
独代39个项目,带来近30W额外收佣
独代难、完成独代的销控更难
开放平台-进退两难
进 -- 没有一个足够吸引更多经纪人的点
退 -- 保持现有模式必死无疑
更多订单
流量
转化率
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