《无价》读书笔记
2017-02-21 14:55:23 0 举报
AI智能生成
登录查看完整内容
《无价》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
无价
价格术语:
任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值什么钱,买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格
保留价格:买方所能接受的最高价格或卖方所能接受的最低价格
兼容性原则:决策者最注意的信息是跟所需答案最为兼容的信息
第一章:价格没头脑
1、价格具有极度的模糊性,人无法为想要的东西或所做的选择设定一致的价格
2、锚定与调整:要在“内心”构建价格,人得从周围的环境中获得线索
第二章:黑就是白
史蒂文斯定律(心理物理学定律):相同的刺激比率可以得出相同的主观比率
赫尔森有关“适应水平的概念”:所有的感觉都要适应一定的刺激水平,接着记录从基准开始的变化(落差)
第三章:价格效应-谁在决定价格
价格是一套量值量表,下线是0,没有上限(特征比可能不同)
效用:一种个人“标签”,人们会把它贴在各种事情和结果上。人们会尝试积聚最大效用,这并不一定意味着更多金钱
人是如何做决定的:永远选择获胜回报最高的赌
第四章:偏好逆转-为什么喜欢A却给它定低价
P类赌注(概率)提供了很高的获胜概率,但金额小得多;$类赌注提供更高的奖金,但获胜概率要小得多
第五章:锚定效应-随着锚点上下浮动的价格
锚点是用来辅助猜测的工具,适用于各种各样的数字
对照锚点:比较两种刺激,人的主观感受会偏离锚点
同化锚点:给出一种或若干种可能的反应,非要你给一个答案,反应则会受锚点所吸引
第六章:记忆价格和前景理论-我们对价格很愚
1、记忆价格遮掩了人类不准确的价格判断力
2、前景理论
(1)金钱(得失)的相对性:我们对估计绝对量不如变化量在行,基准点判断进入心理账户的某样东西属于收益还是损失
(2)厌恶损失:损失金钱(或任何有价值的东西)带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦
(3)确定性效应:确定性和仅仅是非常高的可能性之间主观上的鸿沟
0 条评论
回复 删除
下一页