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现状

业务

上市公司

股票质押回购

管理办法/标准

全部在三年以内

定增

定增和并购暂时没有相关管理办法，正在起草

上市公司并购

债券：很想做，没有承销资格，去年申请了但是没有拿到资格，还在申请

想过跟券商合作，但是性价比不高，效益不好，周期长

规模？限额团队

有在争取，参加承销团（金融市场部）；债券交易量，去年1万多亿

原来只能做福建省，从去年6月以后开始做全国，都是直营做，福州厦门有两个金融同业中心，也会有业务上报；分支机构推动，一般不让直营直接做，但现在推动不易，因为考核指标，这类业务没有优先级，短时间内扩大省内规模比较难，所以才争取做全国

去年业务量：18亿左右，主要是质押式回购；第四季度开始推，因为之前利润不是很高，以前没有特别侧重。（之前城投类利润高）去年年中城投利润下降，转向上市公司

省内居多，省内70%

单笔5000万-4亿不等

折扣率

主板上限6折

中小板上限五折

创业板上限三折，但是省外出于风险考虑不做创业板

政府城投

基础设施产业基金

PPP

探索投贷联动的模式

传统城投类非标业务

目前都是福建省内

地方政府没有什么支援，经常要投标

现在投资工具多了

这一块市场

比较看好，会有增量

避险，相对稳定且成本较低，到处压价，资金充裕

成本依然在下降：全行的负债成本上升（今年），但资产价格反应滞后

资金来源：去年要求达到一定规模，外部成本可能更低，但是没有市场化；不够反映市场变化

现在有瓶颈

FTP：一年一定，4.9%左右，计财、预算定的，没怎么考虑市场利率

其他模式

PPP，产业基金：1.周期都很长，交易结构比较复杂 

资产的期限结构，5-10年，3-5年，还有一部分3年一下，保证长期收益

希望做资产证券化：做完一批资产就证券化掉，风险可控的情况下引入一些杠杆，提高资金利润率，受自身资本限制较小

规模：三四十个亿，大部分是城投，期限大多数三年以内

牌照

组织架构

挂在公司金融部下，二级中心

联动

考核

考核指标不在公司部里面

也不想让公司部给分支行下任务

比较传统

做过培训但不太好沟通

公司部约，挖掘客户引荐，投行部自己谈

公司部会推荐一些项目客户

今年的考核指标还没定，去年4，5月才定，很被动

7个人2个组

上市公司，资本市场业务

新的融资工具

推动公司业务，银企合作业务，产业基金，城投类融资等

与传统信贷区别较大的融资手段

五个经办，一个中后台，四个业务（两个资本市场两个推动公司，会划分区域分工，再把指标落实到个人）

定位

主要推动福建省内分支机构的投行业务

自己也有直营功能

但是两年以来定位还不是特别清晰，战略规划很有必要，全行和部门的定位。在公司地下，被定位为利润部门。但是实际运营中发现行里也会让做规模业务，定位上有冲突。

渠道

分支机构：有推荐动力，但客户经理不了解产品，更多的还是做传统信贷

金融同业中心比较专业

对接资管、金融市场、投行三个条线

隶属于分行

放一些专业团队？但现在还是二级部门，架构上受到限制

架构有些混乱，还要进一步梳理

未来

目标

机遇挑战

挖据潜力大，对公司业务的推动大

国家支持资本市场，风险相对低，挖掘空间大

鼓励调整信贷主导的业务模式

不介入的行业：两高一剩；房地产也比较谨慎，没什么重点关注的

个人

高端个人的股票质押回购，市场容量大，因为风险低，现在很多银行在做，成本上比券商有优势，客户来源多

没有刻意，主要看业务机会，大公司的股东其实就是个人，也可以做

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竞争

对手

定位不清晰，规模还是利润

FTP定价没有完全市场化，限制了成本（6）利润空间小，市场成本更低（5-5.5）；本行本身负债成本也比较高

可以不进表，更市场化

资本市场类的主要是券商，股票质押回购也有其他银行在做，特别股份制（民生）和城商行（海峡，厦门），四大行推动不是很用力

优势

劣势