终端客户进店接待流程
2017-02-21 20:18:42 0 举报
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当终端客户进店时,接待流程的第一步是热情地迎接客户并引导他们到店内。接下来,销售人员应该主动与客户打招呼,介绍自己,并询问客户的需求。然后,根据客户的需求,销售人员可以向客户推荐适合的产品或服务,并详细介绍产品的特点、优势和价格等信息。如果客户对产品感兴趣,销售人员可以带领客户参观店内,让客户更好地了解产品。最后,销售人员应该耐心地回答客户的问题,并提供专业的建议。如果客户决定购买产品,销售人员应该协助客户完成购买手续,并送客户离开。在整个接待流程中,销售人员应该始终保持礼貌和专业,为客户提供优质的服务。
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大纲/内容
终端客户进店接待流程
客户分类
1
穿堂客户群体
运用挽留客户的技巧
答:客户从我们展厅走过时,要主动上前介绍,选择几款具有“吸引力”的产品来介绍,来挽留客户的脚步。
举例:老板您先别急着走!您看一下这款灯是我们这两天刚上的新品!“探花系列”因为它的外形形似一朵盛开的花朵!而且它采用的是主辅灯的技术!第一路,主灯亮,4200K自然光效!明亮温馨!第二路,夜灯模式,也称情景模式!您想吃烛光晚餐的时候打开,非常的浪漫!也可以用于晚上看电视的时候!第三路,整灯全开,既有主动带来的明亮,又有夜灯的璀璨!这款灯适用于10-12平米的餐厅或书房!这就是光效的魅力,不同的光效带来不同的氛围!
客户询问价格
回答:全场八折,我帮您算一下
客户回答“价格贵”
我回答方式
品牌定义
举例:灯具价格定位,就和手机是一样的!就像我手上拿的小米手机才一千多块!而你手中的苹果手机却要六千多,贵了五倍都不止!除了系统不一样外,就是品牌的定位不一样,而我们庆溢定位的就是中高端!
耐耗品举例
举例:灯具属于耐耗品,是要装在家里五年甚至十年的,而在国外,家里用的东西超过三年以上!老外都是选择最贵质量最好的!从不省钱
产品对比
您可以看一下!我们这边有个产品对比区,就是好产品和便宜的产品做的对比!左边是我们庆溢一款500*500尺寸的一款产品!打出来的光效明亮不刺眼,而且光波直射地面!右边是其它品牌的一款同样尺寸的产品!您看发蓝光伤眼睛,而且光波短!从材质上您也可以看一下,摸一下,再掂一下!我们的产品从外框到内部驱动光源都非常的饱满!而这款其它品牌的产品,质量轻,掂着就容易变形!这就是品牌的东西和便宜东西的本质上的差距
引开“贵”的话题!如果超预算,我们再进行调整
您先不要觉得贵不贵!喜欢才是最重要的,因为我相信您看中的这款灯!是最适合您的!我先按照您喜欢的!给您进行搭配!如果到时候超了多少预算我们再进行调整!
2
漫不经心客户群体
主动开灯-主动介绍-再挖掘消费
其它系列看不上”如何回答
先生您的品味非常的好!我个人觉得那套灯也是最适合您的!而且很多有品味的老板也非常的喜欢这套灯!所以自己喜欢的才是最重要的
那么七折或者折扣可以再低一点吗?
别的品牌折扣才二三折
你所说的二三折店铺!价格都是私人定制的,而且价签上的价格都是手写的!而我们价格是全国统一价,线上线下价格统一,我们的官网和淘宝直营店价格和实体店也是统一的!包括我们的价签都是公司打印好发到实体店的。
再优惠一点
先生,公司规定就是这个价!没有水分,如果您今天诚心买,我可以和老板申请一下!最多给您心理平衡一下,送一个小礼品给您!但是您要帮我们店铺分享一下朋友圈!赚您一个广告
客户最后心理
成交
成交订单,送走客户
再看看“货比三家”
您可以再看看市场!货比三家很正常的!但是我相信我家的产品是最适合您的!
递上名片折页
这是我的名片和店铺折页!上面有我们的产品和二维码,下面还有的电话和地址
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