内部竞争招商模式

竞对介入处理机制

加盟商协助完成评审&结算

项目招投标

中标

参照合作协议分润

时限考核达成之前，A具有区域独占权益

业务接洽序列

加盟商初步接洽

1.加盟商缴纳保证金 2.一扇门提供代理授权与项目相关资料 3.加盟商接受1-2周的区域独占时限考核 4.需完成一扇门制定的目标人物的预约

项目实施

加盟商X发起应召

参照县域具体情况制 定 执 行计划和合同

结果评审&结款

加盟商接入&筛选

1.一扇门主导完招投标流程2.如未开展业务县域，需为该县域提供其他区域招投标流程

竞争对手介入的场景有以下两个： 1.已有供应商 2.暂无供应商 需完成相应处理流程

一扇门介入谈判

1.若A为完成时限考核，该区域开放给新进加盟商竞争2.该区域竞争机制以与区域决策人最终敲定项目归属的加盟商为最终合伙人选3.视候选人的资质和资源，适当推进参与方的合伙联营

加盟商C发起应召

加盟商A发起应召

1.加盟商与一扇门共同与决策人会面洽谈 2.一扇门主导项目谈判，加盟商提供必要支持 3.一旦敲定合作意向，加盟商需确定合作模式并缴 纳相应费用

加盟商在时限内完成“关键先生”的预约，否则出局

加盟商B发起应召

招投标

开始业务接洽

1.同一区域不限制加盟商数量2.在同一区域已有加盟商的条件下，新进加盟商需具备相较前者更好的资质

否决

加盟商仅负责牵线搭桥

加盟商接受业务培训

1.自招投标之时开始，原则上固定加盟商2. 项目实施过程当中，如遇见业务实施上的具体困难，可视具体情况适当引入原有加盟商候选人的资源，并做相应的利润分配

加盟商参与项目落地实施

资质审核

一扇门完成业务实操

以上机制还缺少的是：1.一扇门已有合作县域的资料，包括： ①.业务获取流程 ②.招投标流程 ③.业务开展SOP ④.实操案例的图文资料和媒体报道相关信息2.一扇门对加盟商的需求点，包括： ①.区域决策人关系网 ②.业务实操当中加盟商需要完成的事项3.加盟体系收付费和成员引入、清退的详细规则我们需要上述信息以便我们做出如下调整：1.针对业务上的具体流程节点来进一步细化和调整加盟商运营管理体系2.针对已有业务资料梳理对外的、针对不同对象的宣传资料3.敲定目标客户群体并开始初期的招商接洽以上招商策略，是基于以完成项目签约为第一前提的内部竞争机制，其优缺点如下：优点：1.尽可能的发挥加盟商资源的优势，从多渠道完成业务接洽 2.对加盟商业务接洽的各节点完成监控缺点：多点接洽的模式可能对当地政府造成不好的观感，透支品牌影响力