2017.2.28shiyanban

后期：3、研究学习品牌图片4、研究自家爆款热销款图片5、将研究的结果尝试到图片修图中，拟补前期的不足

需要的协助：如果公司正好有此类相关的分析报告，可减轻组内工作执行重点难点：1、无法获得各平台产品销量信息2、只能通过大量翻阅，纵向横向的比较，才可以发现卖点流行点3、公司生命周期长的款式，都不跟随流行规律，难把握

需要的协助：与工厂捆绑一起，才有利于根据工厂资源（例如使用频繁、采购量大的面料，低价面料、胚布、库存料等情况）开发相应款式，节约成本执行重点难点：1、与供应商达成面辅料成本控制共识2、培养配合默契度，互为启发

产品开发设计精确度提升：1、产品独特性加强2、客群需求更加吻合3、速度时效加强

分工&责任人：1、傅锦玉：特采，首单返单分码提备货2、曾驰：订单客诉《RMA产品查询》报表 产品详情页优化（关键词、细节信息）3吴萍萍/李城芳：根据工厂回货情况，决定是否提前备货，避免出现缺货（例如广信货期长？）

产品策略要点1、价格低、质量好、利润低的爆款引流（活动款）2、价格适中的热卖款（实卖款）3、价格高、质量好的（形象款）。改善产品形象，衬托低价产品，引导顾客

分工&责任人：1、詹洁：向外对接，重点款式滞销的原因2、詹洁：想办法推进款式销售 （例如：缺婴儿模特，博主拍图//外出公园拍照//FB以外的款式推荐）

前期：1、搭配改善（背景、道具，款式搭配、配饰）2、掌握摄影室、摄影师习性，尽量合理安排

6、内部市场调研（公司为主，自己为辅）

执行步骤：1、开发：从面料市场收集可直接使用的面辅料/或用于参考的面辅料2、采购：从供应商处收集适合的面辅料小样+信息3、开发：根据面辅料定具体款式企划；根据市场调研做款式企划

分工&责任人：特殊情况特殊处理1、Flora/Coco：线下设计（特紧急第2天，紧急第3天，急第4-5天，一般最晚第7天）2、傅锦玉/陈琼华：线上开款（如有改款，特紧急第3天，紧急最晚第4天，急最晚第5天，一般最晚第7天3、吴萍萍/李城芳：回版速度（特紧急第3天，紧急最晚第4天，急最晚第5天，一般最晚第7天）

1、各站价格、利润率跟踪调整2、销售价定价3、连带销售（搭配款销售）？

需要的协助：1、调用公司的产品作为搭配品，或者购买必须的小道具、搭配品2、培训重点难点：目前情况下，需要设计师花费的精力较多，且要不断创新，防止视觉疲劳

1、产品策略拟定2、设计企划实施3、设计出图+线上开款4、对外定制？

需要的协助：资源需要不断开发，不断优化，双向选择

供应商资源利用优化：1、资源充足2、合理利用、配合默契3、共赢

詹洁：除了设计以外，Flora关注的所有问题，协调组内任何事情，

执行步骤：1、若能围绕款式，将各部门信息打通，则能减少误打误撞的损耗 （单款整个脉络的跟踪其实很重要，可以是爆款热卖款，可以是试验款）2、若无法打通，则只能加大开款量，一个个上架试效果

1、细化每个款的下单量，尽量减少断码断货的情况2、售后跟进客诉

库存合理化：1、减少呆滞库存2、合理备货提升产品体验

需要的协助：某些款式可以适当备货（经过分析至少能销售出首单货量的款）重点难点：1、断码的再次下单，无法达到起订量2、备货的款，只要没卖起来，会被不断出现的新款所淹没，库存量越积越大

产品图片改善:1、前期拍摄改善2、后期修图改善

6、共同探讨节约成本的各种方式（如何从开款上提高面辅料采购量）7、增加利润的方法（例：尝试新的思路，如有新意的的面辅料、新的面辅料结合方式）

1、页面展示优化2、产品媒体推广展示优化（可帮忙提供重点款的搭配图片、推广图片）3、产品活动跟踪与支持（各渠道，希望能了解产品的动向）4、产品效果跟踪[销售+推广RI]5、全网产品热销、滞销原因（例如，某款式因为低价促销而销量多，若不知道原因，分析顾客喜好时会误解）

实现过程目标分解

需要的协助：1、平台价格如何控制？2、款式被用作活动引流，如何平衡？重点难点：反馈、有效交流

分工&责任人：1、Flora/Coco：现时，至少每2周一天大量浏览此类网站，对出现频繁的款式/元素做归总——简易PPT2、陈琼华：辅助设计师收集具体款式、元素——简易PPT3、詹洁/锦玉/其他人：发现好的idea/热卖点，发群里——陈琼华负责归总，EXCEL表整理

分工&责任人：1、吴萍萍/李城芳：尽可能多的收集供应商的面辅料、库存款推荐、自己研发推荐2、吴萍萍/李城芳：了解供应商现状，组内提供各种建议，想方设法的利用其资源3、Flora/Coco:：了解供应商现状，针对性开款

利润提高：1、重点款利润提升2、整体利润提升

5、外部市场调研（自己为主+公司为辅）

设计开款要点：1、设计款数量合理（设计师月设计量45款*2=90款）2、线上开发量100款（严格筛选）3、供应商合作推荐款（了解风格要点后推荐现货款，或者专门设计的新款）

产品运营推广有效跟踪、参与改善：1、跟踪名下产品整个脉络各个环节所出现的问题（设计改善的需要+帮助改善各个环节出现的问题）2、了解网站不同品类的运营推广情况（至少了解大致的动向）

3、有货源、产品符合要求的，合作搞铺货活动4、打版能力强、产能大的、配合度高的，重点培养5、打版能力强，产能小的，配合度高的，重点打版，保证其能力范围内的下单量，转移部分单量到需要培养的其他工厂

需要的协助：培训

分工&责任人：1、傅锦玉：监测《调研员利润分析》表，利润率低的款式跟踪原因，并跟进调整改善2、詹洁：协调

1、主要客群数据（年龄、肤色占比、体型占比、教育程度、其他喜好）;2、公司平台“热词、关键字词”等顾客搜索报告3、推广RI高、平台活动利润高的款式（款式运营推广效果报告）4、分品类销售分析+（品类销售分析、历史爆款、产品销售）5、滞销款分析

需要的协助：1、各个环节的信息互通2、相关部门组别的对接人、沟通人重点难点：反馈、有效交流

最终目标：单款销量增加爆款引流利润提升

需要的协助：1、设计师专心开款，减少其他不必要的操心2、培训3、供应商现货款铺货，各环节如何配合做出成效？（彼此了解后开展）重点难点：1、款式定夺2、成本价格制约3、版的实现度

分工&责任人：1、吴萍萍/李城芳：从供应商处获得小样或信息，填入excel或面料册——供后面开发查阅2、吴萍萍/李城芳：每周整理供应商使用情况（速度、效果、优势劣势、款式建议、使用建议）——例会讨论

执行步骤：1、采购：提供最低价面料或工艺建议、供应商建议2、开发：根据现有条件，爆款要求，择优设计爆款/推荐款选款3、运营：平台展示、定价、网站活动配合4、推广：FB推广、联盟推广当爆款试验5、供应商：根据上架后7天趋势，供应商准备

1、Google、FB、pinterest、ebay、速卖通、亚马逊2、竞争对手网站分析、引领品牌网站分析3、流行趋势

分工&责任人：1、梁家乐/谭燕玲：分析图片，3月份每天1小时做分析总结2、傅锦玉：导数据3、詹洁：协调资源

分工&责任人：1、吴萍萍/李城芳：不断更新优化资源，与田学林沟通对接

重点难点：1、针对合作稳定长久、积极性高的供应商2、自身对面辅料市场现状、市场价位非常了解

需要的协助：1、望公司能提供一次性报告或报告持续更新，包括品类运营权限内的报告或原始数据，利于分析2、培训（数据分析相关）重点难点：1、公司的数据信息，只能做品类方面的大分析，没法做单个款的精准分析2、推广、运营的有效参考信息具体有哪些？（目前进行的仅仅是，和推广zora关于具体款式的试验沟通3、款式滞销，问题出在哪个环节？缺少对应环节的有效沟通分析，所有推断都显得片面

分工&责任人：1、Flora/Coco/陈琼华：每周三整理有潜力或需要用到的面料，发供应商找——根据面料情况开款2、Flora/Coco/陈琼华：中大找面辅料——做参考或开款需要3、吴萍萍/李成芳：从系统里下载保存面料表——做面料收集参考4、陈琼华：整理面料表——做面料收集参考

需要的协助：需要运营推广各个环节的持续配合，针对某个款式，目标一致地努力，方能提高培育爆款的可能性重点难点：根据实际条件，一个月开出3-4款活动款，在不亏本的情况下，运营、推广相互配合将其中1款推爆，引流

1、与现有供应商熟悉沟通2、开发新的供应商（防止因资源匮乏受到供应商制约

设计企划要点：1、面辅料收集（自我收集+工厂提供）2、根据市场调研、FB款式需求、面辅料情 况做周、月、季度具体款式计划3、FB款：不定期、不定量

分工&责任人：1、陈琼华：配合设计师，找相关道具搭配品等2、詹洁：协调申请