洽谈流程
2017-03-02 09:26:07 0 举报
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洽谈流程通常包括以下几个步骤:首先,双方进行初步接触,了解对方的基本信息和需求。然后,双方进行深入的沟通,明确合作的目标和期望。接着,双方就合作的具体细节进行详细的讨论,包括合作的方式、时间、地点、费用等。在讨论过程中,双方可能需要多次反复磋商,以达成一致。最后,双方签订合同,确认合作的具体内容和条款。在整个过程中,双方都需要保持开放和诚实的态度,以便建立和维护良好的合作关系。
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大纲/内容
洽谈流程
客户筛选
对客户的事先了解
市场人气,店面位置,经营情况
客户的动态情况及经营理念
客户标准
成熟,高端,连锁市场
店面位置处于黄金地段
面积大于等于200方以上
客户理念好
进店介绍
自我介绍
准备好!体验馆折页!名片
洽谈主题
寒喧
最近生意怎么样!
客户回复
好
赞美对方!挖掘好的原因!来访的目的!
一般
挖掘痛点!针对性的提出相应案例!推出课堂!引出老板!
不好
挖掘痛点!针对性的提出案例!推出课堂!引出老板!
赞美对方!
市场的店面类型
杂货铺
价格战,产品劣质,售后多,口碑差!
导致:没有回头客,没有利润,面临倒闭!
大卖场
费用高,人员多难管理,死货烂货多!
导致:船大难掉头,经营压力大!
面临
店面转型,升级
继续引领市场
按部就班
面临倒闭
专卖店
产品精,竞争强有优势,氛围好,易留客
人员少,易管理,店面小费用低
统一培训,中央仓储,连锁复制
轻松赚钱,打响名声头号
庆溢的优势
体验馆优势
硬件优势
展厅统一设计
高开低走,调空错层,动线人性化,空间感强,情景体验模式!
主材统一采购,软装饰品统一采购
提供第三方标准化展厅施工
样品统一配置
产品优势
系列分明
色系分明
材质分明
价格透明
高中低端分明
制作店内专属名片,二维码,折页
统一的价格体系,统一的销售折扣,确保利润
公司提供活动策划和开业海报
软件服务优势
专员现场指导布展,培训,驻场销售
验收店面将在网络平台,公司官网,百度搜索推广加盟店
加盟流程
见合同
加盟条件
加盟支持
投资回报
投资金额:1800-200元每平方
回款
最快3月
举例 :高丽店-万隆店
最慢一年
举例 :去年古镇无门市店情况下加盟50家,开业32家,家家盈利!
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