小马在途商业画布

 客户关系

 关键业务

价值主张

成员

推送景区/酒店注意事项

市场开拓

三、功能模块：

集合签到下一轮

小助手

 核心资源

返程

智慧导览

管理车辆

收入来源

一、商业画布：

外部整合

核心竞争力

二、业务主流程：

 渠道通路

1、智能组队：高效对讲、线路规划、成员/车辆管理、智能签到、目的地共享；2、智能小助手：行程提醒、目的地天气提醒、出行注意事项、车辆检查指南、早睡提醒等，贴身的行程管家；3、智慧景区：语音讲解、游玩线路推荐，服务设施定位、成员位置查询；

组建队伍

1、项目团队人员开支；2、服务器等其他软硬件支撑服务费用；3、公关费用；4、其他费用

前期：1、建议语音讲解采用收费模式，与自驾旅行社/景区进行直接分成；2、车载硬件销售；后期（有8-10万用户基础上）：1、酒店佣金服务；2、门票佣金服务；3、异业合作收入；

支持选择领队导航方案

开始（领队）

集结点集结时间提醒

主要功能

车载硬件

目的地集合

成本结构

签到（自动、手动）

离队成员管控

资本运作

关注人员去向

重要合作

游后资源管理

景区导览分成（机构/领队）

1、自驾旅行社/自驾协会：向自驾旅行机构，寻求合作，触达C端用户；2、俱乐部：为俱乐部提供免费工具服务；3、自驾游论坛：通过内容运营，吸引自驾游用户；4、景区：累出旅行社的线路所能覆盖的景区，然后寻求合作，触达C端用户；

签到管理

思路：前期通过扩张B端，快速触达C端，后期通过C端流量吸引酒店/门票资源1、合伙人制：通过与传统旅行社进行合作，为旅行社领队提供组队，对讲，签到，线路规划，人员管理等工具服务，降低旅行社的成本，提高旅行社的出团效率（为了加强合作意向及稳定性，每一个市或每一个省通过层层筛选只与一家旅行社进行合作）2、利益共享：通过智慧景区方案与景区达成合作，一方面帮助景区完成智慧景区升级，另一方面进行利益分成，用户使用语音讲解功能所支付费用进行7（景）/3分成；

小马在途2.0商业画布

邀请加入

签到

推荐分享

出发前提醒

导航方案统一

1、线下旅行社：每个市寻找当地市场占有率最大的旅行社机构，进行合作，触达C端用户；2、景区：累出旅行社的线路所能覆盖的景区，然后寻求合作，触达C端用户；3、俱乐部：为俱乐部提供免费工具服务；4、自驾游论坛：通过内容运营，吸引自驾游用户；

实时对讲

规划行程

投票接龙

通知广播

电话紧急联系

内部整合

途中及时对讲（驾驶模式、硬件）

客户细分

添加车辆

离队成员提醒

个人信息编辑

管理成员

拨打电话

提醒事项掌控车队

1、自驾出行，就用小马在途--结合实际业务，为领队及成员，提供智能实用的出行工具：智能小助手，组队，对讲，签到，线路规划，人员管理，景区讲解等

分享行程

领队

小马在途1.0商业画布

物料分配领取

1、线下旅行社：每个市寻找当地市场占有率最大的旅行社机构，进行合作；2、景区：累出旅行社的线路所能覆盖的景区，然后寻求合作；3、俱乐部：为俱乐部提供免费工具服务；

前期：1、建议语音讲解采用收费模式，与景区进行直接分成；2、智慧景区解决方案维护费；后期（有8-10万用户基础上）：1、语音讲解分成收入；2、旅游机构线路佣金服务；3、酒店佣金服务；4、门票佣金服务；5、广告收入；

物料分配管理

分享邀请

出发前事项提醒

1、周边自驾、长线自驾游群体；（★★★★★）2、旅行机构领队；（★★★★）3、自由行群体；（★★★）

发起投票接龙

客户资源

驾驶模式

组织车队

行程查看

1、湖南地区强大的旅游机构资源2、深圳技术人才资源

出发前事项提醒（接收）

下个目的地

领队：自驾旅行社领队、自驾/4s店俱乐部活动组织及执行者、自助组团自驾游组织者成员：自驾旅行社客户、自驾/4s店俱乐部活动参与者、自助组团自驾游跟随者

结束

推荐智慧讲解

1、智慧景区：语音讲解、游玩线路推荐，服务设施定位、成员位置查询；2、智能组队：高效对讲、线路规划、成员/车辆管理、智能签到、目的地共享；3、行程管家：行程提醒、目的地天气提醒、出行注意事项、车辆检查指南、早睡提醒等，贴身的行程管家；

1、联合旅行机构、景区、酒店，通过自驾工具为自驾游用户、领队提供自驾游前、中、后的智能出行服务

语音小助手提醒及互动

思路：前期通过扩张B端，快速触达C端，后期主打自助自驾，切入路书，个性推荐景点和酒店1、B端合伙人制：通过与自驾旅行社或自驾协会或自驾俱乐部进行合作，为B端提供组队，对讲，签到，线路规划，人员管理等工具服务，降低旅行社的成本，提高旅行社的出团效率；同时获得景区讲解及车载硬件提成；2、C端免费服务：主打自助自驾，提供免费工具服务；个性化推荐景点和酒店，快速创建自驾行程；

警告离队车辆

选择导航方案

集结点集结时间提醒（接收）

集结点提醒

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