李叫兽14天改变计划-12
2017-03-18 15:54:52 0 举报AI智能生成
李叫兽14天改变计划-12
作者其他创作
大纲/内容
回顾过去课程
重组
创造事实vs发现事实
10种为产品找需求的模板
6大需求自检清单
关注消费者的默认选择
梯子理论跟用户建立关联
用户视角vs营销目标
文案自检6问
11种文案套路
钻石（19世纪30年代美国）
消费者心智中 关于你的事实
透明
来自非洲
硬
闪耀
消费者当下默认的选择
鲜花
精致蛋糕
华丽服饰
金银珠宝
10种需求模板
需求自检清单
梯子理论
痛点文案
文案自检6问
消费者决策路径
1.问题识别（痛点文案）
行业之外的选择
确定需求属于哪个行业
2.信息搜寻（百度的主要收入来源）
对比以前搜寻信息的方式
平台之间的竞争
3.备选方案
几个关键品牌的对比、竞争
目前小米手机一直处于该阶段
4.购买环节
更多考虑购买体验
售后服务
基模
分类
事物与概念基模
直接描述更容易理解
一碗面的价格，享受机场泊车服务
情境基模
让人瞬间回到某个情境，更容易共鸣
在机场吃一碗没有味道的牛肉面需要38元，
用优泊停车一天也是
用优泊停车一天也是
作用
提高用户理解
改变用户联想
记住你的产品
创造共鸣
0 条评论
下一页
