销售易流程
2017-03-17 18:18:04 0 举报
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销售易流程是一种简洁高效的销售管理方法,旨在帮助企业实现快速成交和客户满意度提升。该流程包括以下几个关键步骤:首先,通过市场调研和客户需求分析,明确目标客户群体;其次,制定针对性的销售策略和方案,包括产品定位、价格策略等;接着,通过线上线下多渠道拓展潜在客户,进行有效的沟通与互动;然后,根据客户的需求,提供专业的产品演示和解答疑问;最后,签订合同并跟进售后服务,确保客户满意度。销售易流程注重团队协作与数据分析,以提高销售效率和业绩。
作者其他创作
大纲/内容
衰落期
顾问(客户深度运营)
ESP解决方案中心协同流程
消费记录
提报期
N:不适合或低价值
铁三角协同:销售提报客户
顾问视角
稳定期
拜访记录
顾问+产品+研发
疲软期
客户接触
不合作
实施期
待再次合作
订单量和交易额维持高位,连续下跌超过2周触发预警。
行业解决方案
运营(数据、策略输出)
首单时间下单金额SKU数量
客户案例
判断
反馈
客户经验
潜在客户(TGO)
商机中心
销售易管理
区域顾问客户干预
【连续走低】连续8周交易频次;【>20天未下单】金额=0
销售视角
线索池
高对接潜力
头部客户推广软文
销售+顾问
使用SaaS
商机池
客户交易生命周期
客户信息
Y
客户上线
标准化能力库(产品资源池)
关注首单时效;关注迟迟不下单原因;关注客户内部推广时间;
方案沉淀
【连续走低】交易频次持续3周下降;交易金额同步降低
【每月新高】频次及金额【口碑良好】客户满意度较高
识别期
客户唤醒
成长期
培育期
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