核心:提高订单转化率
2017-03-31 22:19:25 0 举报
AI智能生成
提高订单转化率是每个电商平台的核心目标。为了实现这一目标,我们需要从多个方面入手。首先,优化产品页面,提供详细的产品信息和高质量的图片,让消费者一目了然,增加购买欲望。其次,简化购物流程,减少不必要的步骤,让消费者能够快速完成购物。此外,提供多种支付方式,满足不同消费者的需求,提高支付成功率。最后,通过数据分析,了解消费者的购物习惯和需求,精准推送个性化的优惠活动和商品推荐,刺激消费者购买。通过这些措施的综合运用,我们可以有效地提高订单转化率,提升电商平台的销售业绩。
作者其他创作
大纲/内容
核心:提高订单转化率
再造销售线索
邮件
打开邮件属初步意向(但客户不会单凭邮件和你下单,还会点击其他链接对你进一步了解)
官网
意向客户进一步了解你的渠道,是意向客户的进一步体现,还能从中预判客户兴趣程度及真实需求,顾虑等(但这些意向客户来了,你并不知道)
FB主页
同样是客户了解你的很好渠道,且渠道新,国内有社交主页的外贸企业少,更能获取客户青睐(但这些意向客户来了,你同样不知道)
掌握销售主动权
以往我们都是处于等待询盘被动回复的状态,而现在获取意向客户的行为轨迹后,是否意味着我们不再如此被动,可主动出击呢?同一个有采购需求的客户,来你这也会去同行那浏览,但客户来你这你知道,你的同行业务不知道,是否意味着机会都掌握在你的手里?而且订单产出需要个过程,可能一周,可能一个月,也可能半年甚至更久,你在客户每次需求的时候你都能第一时间出现,并以你的专业去为客户解决问题,客户为什么不选择你呢?
找到更多决策者
除了了解客户真实需求主动出击还不够,还需要找到更多的决策者来提高合作概率!以往我们业务通常只会跟进1~2个人,大多是采购,万一这采购线索断了,这单基本上也就没了。而事实上我们现在做的是B2B的生意,涉及的金额往往是几十上百万美金的,做决策的往往是一个团队,所以找到更多的关键决策者也是个关键!系统已经和领英,FB,推特做了对接,能从中更高效精准的找到更多相关决策者的社媒帐号并建立联系。
其实,你每天都在损失很多商机!
社媒辅助
价值提升
黑科技:最适合做了谷歌关键词排名的企业,可以把来官网次数比较多的IP有概率的转化为具体的信息,包括知道这个客户的名字,国籍,邮箱,社媒帐号等,对企业的价值非常大!
国外大数据对接:我们已经和国外知名企业甲骨文旗下的一家数据公司做了数据对接,超过1亿的领英用户数据,超过4000万家国外企业数据,数据更精准,更完善!
问题来了:假设100封邮件出去,回复率往往只有20%不到,业务员盯着这20%客户跟进,那其余80%的客户呢?我们通过对客户的行为轨迹的追踪,是否能从那80%的客户里刷选出20%的意向客户能够有所互动,持续跟进的呢?
原来:假设每月只有100个客户资源:100*12*20%=240(一年里可持续跟进的意向客户只有240个)
系统后:同样是100个客户资源:100*12*40%=480(一年里可持续跟进的意向客户已经翻倍480个了,哪怕我业务能力 一般,碰也能碰出更多订单)
为什么选择笨鸟?
传统的渠道:平台,展会,谷歌优化做的是引流曝光的事情,绝大多数企业每年砸几十上百万下去为的只是能换取一些订单,然而钱是砸了,客户资源是有了,业务员每天都忙疯了,订单却很少!原因在于我们忽略了在销售的过程中其实我们可以获取更多线索,掌握先机,从而提高我们的订单转化率的!我们笨鸟核心做的就是这个!假设你有1000客户资源,哪怕只帮你提高1%的订单转化率,价值也是可见的,这也是为什么越来越多外贸企业选择笨鸟的原因
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