营销组织形式

2017-04-01 11:09:22   0  举报

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营销组织形式是指企业为实现其营销目标，通过计划、执行和控制等手段，对营销活动进行有效管理的一种组织结构。常见的营销组织形式有职能型、产品型、地域型、市场型和混合型等。职能型组织以营销职能为基础，将销售人员按照不同的职能划分为市场调研、广告促销、销售管理等部门；产品型组织则根据产品的特点和市场需求，将销售人员划分为不同的产品线或品牌线；地域型组织则是根据地理位置划分销售区域，由区域经理负责管理；市场型组织则是根据不同市场的特点和需求，将销售人员划分为不同的市场部门；混合型组织则是以上几种形式的综合运用。

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大纲/内容

缺点：职能部门自成体系，横向信息沟通闭塞，部门间协调难度较大，管理成本较高；按职能分工的组织通常弹性不足，对环境的变化反应比较迟钝；职能专业化分工不利于培养综合管理人才。

组织形式

矩阵型组织

优点：按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排市场营销活动，有利于企业加强销售和开拓市场，保证营销活动的系统性和一致性。

规章制度、工作程序、工作职责规范，权责清晰，结构垂直，能实现较好的工作控制；管理权高度集中，易实现对企业营销组织的有效控制。

优点

地区型组织

优点：产品或品牌经理能够将各种营销要素较好地组合起来，发挥营销系统的综合优势；产品或品牌经理全权负责所属产品或品牌的整个营销活动，能够快速地对市场上发生的问题作出反应，并及时解决；产品或品牌专属化管理，提高了产品或品牌培育工作的针对性。

缺点：存在权责不清和多头领导的矛盾。

缺点：信息传递胡可能由于层级过多，存在失真的现象，不易于控制。