2019春促思路
2017-04-01 22:01:44 0 举报AI智能生成
2019春促，以“春天的活力与希望”为主题，我们计划通过一系列的促销活动，为顾客带来全新的购物体验。首先，我们将推出春季新品，包括时尚服饰、美妆产品等，满足顾客对新鲜事物的追求。其次，我们将实施打折优惠，让顾客在享受购物乐趣的同时，也能感受到实实在在的优惠。此外，我们还将举办各种互动活动，如抽奖、猜谜等，增加购物的趣味性。最后，我们将提供优质的服务，包括快速结账、免费包装等，让顾客在轻松愉快的氛围中完成购物。我们相信，通过这些活动，我们能够吸引更多的顾客，提升销售业绩。
作者其他创作
大纲/内容
2019春促思路：139战略
一：聚焦“份额反击”这个目标
个人份额止跌
家庭用户份额提升
三：三条主线
第一条主线：以宽带为基座、融合为核心，飓风行动为主要战斗的进攻线
1、城区飓风行动：1000-2000电子券，以渠道为依托精准挖异
2、农村飓风行动
3、家宽进政企
4、成败的三合核心要素
1、速度要快让对手来不及反应
2、以装维能力为核心的能力支撑是制约发展的重要要素，市公司以匹配资源，分公司要抢时间提前安排
3、利益驱使，通过算账、沟通，调动商家和店员的积极性
第二条主线：以反收割行动为主要手段的反攻线，关键核心点有三个方面
1、摸清家底，全面了解对手赠机时间、地点、规模，安排我们的轻重缓急，甩卡甩到点子上，避免资源浪费
2、加强融合，人力资源效能最大化，一帮子人同时做好几件事情
3、做到位、断其根，能扔对手卡的尽量想办法扔掉
第三条主线：以稳存量为核心的防守线，核心做好三件事
1、扩群：坚定不移做好扩群，是防守的第一要务。全力做好全融合：满成员、不限量
2、入圈：做好客户入圈工作
3、提价值：通过对客户的业务叠加来提价值，实现个人增值业务、家庭增值业务的提升。产品上做好5元10元流量包、VIP电视包，用真实的业务捆绑用户
三条主线，融合为4项指标，实行经营承包责任制
九：做好九件重要的事情，决定成败。分别是三个3
第一个3：做好三个能力的打造
第一个能力是承包经营的能力，最核心的是渠道包村，几大行动都要嫁接到渠道包村，要提前做好市场部梳理的六件事，包括店员招聘、关系维系等，与时间赛跑，出过就浪费了一年
第二个能力是促销转换能力：和包电子券和和包贷业务的生态链打造（商超、家电等联盟的拓展，打造生态链、利益链，形成满足客户衣食住行的方案，营造和包生态圈，形成长期基础能力）
第三个能力是融合销售的能力，卖单品向卖礼包转变。这是我们与对手最大的差距。需解决融合销售的意识、支撑问题
第二个3:三支队伍的整合：政企、市场、装维队伍
1、市场队伍：从上至下同向发力、同频共振。用利益的指挥棒实现我们要做的就是商家要做的，商家要做的就是我们要做的。达到单品和融合同向，指标和真实同向，同向到每个店员。同频指节奏不能乱，哪个节点完成哪些事情不能出问题。步调一致
2、政企队伍，解决客户经理的融合销售能力问题树立标杆以案例带动其他客户经理；市网协同打联，实现渠道协同、目标同向，利益共享
3、装维队伍，核心在系统性的解决方案，快速补充能力、快速上岗，还要解决基本队伍问题
第三个3：三项机制
1、分类管理机制，一县一策（每个区县发展情况不一、市场形态差异）
2、划线管理机制，生死线、温饱线、幸福线。让区县找到短板。其中生死线关乎帽子和金钱
3、发牌机制：重点工作、重点业务的推进情况纳入发牌，红黄蓝牌
执行要求
1、学懂弄通做实，自己首先学会、弄通，才能做实
2、行九十步实半百，做好关键的临门一脚
从末梢抓执行，从下至上抓落地，从面向客户的地方找问题
3、统筹兼顾、重点突出，避免挂一漏万
做好清单化管理挂图作战
近期重点工作强调
1、做好收官的三项指标提升：4G净增、流量提升、满意度提升，关系市公司KPI
2、安全生产强调
3、巡视整改
自由主题
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