新版思维导图
2017-04-02 18:02:12 0 举报AI智能生成
新版思维导图是一种创新的思维工具，它以直观、清晰的图形化方式展示信息，帮助用户更好地理解和记忆复杂的知识结构。新版思维导图采用了更为人性化的设计，使得操作更加简便，同时提供了丰富的模板和样式供用户选择，可以根据不同的需求进行个性化定制。此外，新版思维导图还具有强大的协作功能，用户可以实时共享和编辑思维导图，提高团队协作效率。无论是用于学习、工作还是生活，新版思维导图都能成为你的理想助手。
作者其他创作
大纲/内容
南朗
项目初印象
项目所处区域：处南朗镇享翠亨新区，享政府规划红利
环境分析：毗邻山、海景观，自然资源相对优越
四至：开发尚未成熟，依赖自身配套打造以及未来的温泉海岸配套共享
配套：周边配套明细（参考敏捷、雅居乐详情页配套）
交通分析：未来规划路网四通八达，粤港澳中心（深中通道、港珠澳大桥、翠亨快速）
项目经济指标：47万㎡滨海大盘
区域价值提炼
对于外区客户的吸引
过渡：目前本项目所处区域开发程度有待提升，未来区域交通升级，价值看涨。现状对于本地客户而言吸引难度较大，外区客户相对会更加容易牵引。
客户研究
南朗客户变化趋势（2016，2017客户变化，以雅居乐山海郡为例）
得出深圳——珠海的重点转移
变化原因的访谈
同行
深圳客户的透支，珠海客户为什么
新政下珠海客户仍然埋单的原因
得出重点研究珠海客户及本地客户的关注点
珠海客户特征，关注点
精明的珠海人
客户描摹
本地客户研究
客户小结：得出珠海，本地客户是重要的成交来源，珠海70%，本地20%，深圳10%，重点对话珠海客户
客户描摹：珠海客户自身对新区利好规划的敏感，对轨道经济触觉敏锐
市场探索
珠三角重点城市房价分布图（深圳，广州，珠海，中山，东莞，惠州，江门，香港，澳门）
中山具备充分的价格优势，一线城市流向
政策：326中山限购，市场变化，半年社保增加了外区客户的购房门槛，对于短蓄短开的中山影响显著
量价情况：2016年1月至今中山整体的量价走势：新政后趋稳
中山各镇区去年至今的供需价走势：开发区、南朗是热点
热点的原因：深中通道、轻轨沿线
看下涨幅哪个镇最快
土地市场：去年至今土拍明细，地产大鳄拍地热情高涨，多点布局
新地块入市后的热点板块变化
2017年各区的预计供应套数/均价：主城区、泛城区、北区、南区
聚焦竞争格局：本项目相关的竞争板块（火炬、南朗、南区镇区、珠中相接区域）
唐家湾
竞争各板块供应量，供应主力，均价分布情况（在售项目+待入市项目）
得出产品面积相近，供应巨大，南北过来都会受到沿路拦截
一级竞品分析：雅居乐山海郡、锦绣海湾城、隔壁碧桂园，节点
二级竞争：坦洲、三乡片区的项目情况
小结：供需情况及热点板块情况，项目入市时的竞争格局，南北的竞品区域拦截，政策对于外区客户的储备周期要求提升，长周期的客户储备考验客户的维温以及产品的差异性
项目目标
9月展示，10月开盘，全年20亿，货量9万㎡，大概1000套
项目核心问题
项目南北的竞品分流，竞争激烈，如何主动出击，保证开盘前的大蓄客？
新政下，外区客户长时间的维温？
核心价值梳理（主要对话外区）
区域价值1：粤港澳大湾区黄金中心，国家级战略，世界级城市群，城市能级上升。中心，珠三角城市的核心纽带，经济腾飞，带动中山上升一个级别
区域价值2：翠亨新区规划（产品规划内容），对标前海
地段价值：打造珠江西岸区域性综合交通枢纽，30分钟通达珠三角城市。深中通道、港珠澳大桥、广珠城轨
地段价值：珠三角三大自贸区辐射
景观价值：海湾生活
产品价值：全龄生活、5.0
解决片区配套弱的问题
产品力价值补充：根据市场研究发现片区项目产品力的弱项：装修、格局、园林？
品牌价值：外区客户敏感
项目定位：粤港澳中心·交通包装·全龄湾区大城（凸显中心位置，强化产品配套输出）
案名：保利西海岸（建议）
推广语：待定
演绎
营销策略（需深化）
如何主动出击，解决客户储备问题？
8-9月
品牌先行
新区、保利、战略布局炒作
线下先行
客户拓客策略（目标、包装）
珠海
本地
参考之前曼城VIP的日进斗金卡，维温客户
想一个事件营销，让客户愿意等
9中开放+认筹
开放活动，炒作思路
拦截细致化
媒体策略
展示策略——配套先行
解决片区配套不全的问题
10月开盘
11-12续销
项目价值凸显规划利好落地
中央湾区:扼守海西门户
大的帽子+炒作思路
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