自媒体经常用来忽悠读者的10个商业理论
2017-04-05 22:31:31 0 举报AI智能生成
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自媒体经常用来忽悠读者的10个商业理论
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大纲/内容
盘点10个忽悠人的商业策略
1，粉丝经济
“如何选择产品策略？”大师：“开发多种产品针对同一群体消费者，提供一篮子解决方案，构建产品生态圈，你就能打造像小米、苹果一样的“粉丝经济”！
各种产品策略均有优势劣势，每种策略都有成功案例，需要根据行业和企业情况灵活选择（产品线、在消费者市场的定位）
2，产品体验是王道！
“大师您觉得我这产品有戏吗？”大师：“你们的产品比对手都要好，肯定能行！”
我们总是假定消费者知道自己想要什么，并且会花费大量时间去寻找自己想要的。而实际上消费者往往既不知道自己要什么，可能也不会花费大量的时间去比较优势劣势。对很多人来说，买某个东西可能只是因为习惯。（对于一个已经习惯用海飞丝10年的人，你能用比海飞丝“更好一点”的产品来打动他吗？）所以产品性能和体验很重要，但是并不能决定一切。你需要考虑其他因素。
3，自主研发核心技术，打造极致产品！
“大师，我的公司如何像苹果那样成功？”大师：“你需要像苹果那样，掌握核心技术，自主研发，控制产品各个环节，一体化设计，以达到最佳的用户体验，从而获得亿万用户的青睐！”
苹果的“自主研发”和小米、DELL等的“分散外包”各有优势，需要根据公司和行业的具体情况来决定。苹果更多采取“共生型产品架构”，主要零件、系统等自主研发，并且不与其他品牌的系统兼容。优势是产品性能，劣势是高价格和低灵活性。DELL、小米等公司采取“模块化产品架构”，主要零件、系统等全部采用外部供应商的解决方案，优势是价格和灵活性，劣势是产品性能。
4，进军主流市场！
“大师，我创业开发了一个在线培训产品，如何定位消费者？”大师：“肯定是利用价格及便利等优势，把新东方等庞大的线下客户源抢过来！”
如果你的产品以“性能”取胜，更适合进军主流市场，因为这部分消费者愿意为更高质量的产品买单。而如果你的产品以“价格”和“便捷”取胜，更适合进军被其他主流产品所放弃的那部分市场，取悦那些“巨头们不屑于去取悦的消费者”，因为对他们来说，“有，总比没有要强。”
5，品牌延伸
“如果提高盈利范围？”大师：“使用原来的品牌，开发新产品！”
品牌延伸更加能借助原有品牌的知名度来推广新产品，但是又可能会扭曲品牌定位，模糊化了消费者对该品牌的含义
6，经济激励
“大师，员工工作没有积极性怎么办？”大师：“绩效与奖金挂钩，提高激励！重赏之下必有勇夫。”
因为内部激励（热爱、兴趣、创造力等）和外部激励（金钱、惩罚）难以同时存在，当人被外部激励驱动，自然会丧失兴趣和降低创造力。所以，当一个工作是不需要创造力的重复性工作（比如搬砖、纯粹的线性计算等），外部激励更加管用；而当一个工作是需要创造力的复杂工作（比如设计、分析、写作等），内部激励更加管用。
7，大量投入资源
“大师，公司开了新项目，如何提高其成功率？”大师：“加大对该项目的投入！人才、资金海量支持！”
资源投入需与市场规模相适应，过量投入资源可能会害死一个项目。
8，满足顾客需求
“大师，如何学会营销？”大师：“想尽一切办法改进产品，满足顾客需求！”
是应该“满足顾客需求，为现在的顾客改进产品”，还是应该“满足产品需求，为现在并不完美的产品找顾客”并不是绝对的，这取决于具体的情况。一般来说，当市场明确、产品性能提升稳定（比如现在的智能手机行业）时，“为现有市场改进产品”可能更有机会。而当市场不明确（比如晶体管刚发明时），可能更加应该“为产品找市场”。总之，策略并不是绝对的。
9，企业并购
“大师，收购企业时应该选什么样的啊？”大师：“相信我，一定要选业务相关的企业，不要选与你主营业务无关的！”
选择“同行企业”还是“非同行企业”并不是绝对，这部分取决于你如何平衡风险和收益。如果选同行业企业，一般能够增加你在本行业优势、扩大市场份额，但是可能会增加风险—万一这个行业不行了，血本无归。如果选不同行业企业，能够有效地减少风险，但是可能各个业务难以互相支持。
10，扁平化管理
“我的企业应该怎么管理？”大师：“学习国际先进经验，扁平化管理！”
很多人把扁平化管理当万能药，而实际上你需要在它的优势和劣势中取舍。扁平化管理可以增加管理系统反应速度、增加灵活性、减少管理人员成本，但是同时会提高管理者的管理难度、增加横向沟通难度等
商业理论不是“迷信”，而是“科学”一切抛开适用条件讲理论的行为都是耍流氓
“迷信”会告诉你：XX一定是对的！XX永远是正确的！XX是宇宙真理！相反，“科学”不会告诉你真理，科学告诉你的永远是模型、假设和理论，而这些理论都是有“适用的前提条件”的。
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