Ada第一季度总结
2017-04-05 22:35:44 2 举报
AI智能生成
阿达
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大纲/内容
Ada第一季度总结
工作中的亮点:1.注重细节2.客户第一
工作中存在的问题:1.面对客户痛点 过早对客户需求下结论 自以为是2.对客户所谈业务困难及行业发展搭不上话交流内容层次不高3.工作思路不对 缺乏创新 意识 工作中满足于正常化个人存在懒惰思想 心浮气躁4.失败和被拒绝后心态调整不及时 造成对下一个客户的影响
一月
总业绩:0元
当月到访成交0单,0元
之前客户成交0单,0元
FWF占比0 JWJ占比0
当月总到访64人
达成目标准备如何做:1.正确心态建立拟定正确的销售策略 开拓思路 敢于打破旧模式 不断更新 不断超越 不断成长 做好准备 面对客户 找准痛点 实事求是为客户解决问题2.充实自己 扩充知识面 提高与客户交流内容层次 突破自己 提升自己内在形象3.克服失败及被拒绝的恐惧,用积极的情绪来感染客户 让自己拥有充分的知识和对接下来工作的自信心4.转换对事情的定义 多于同事沟通 充分了解客户的需求 知己知彼 先理解客户 再让客户来理解我们5.维护老客户 开发新客户
二月
总业绩:91280元
当月到访成交3单,共39604元
之前客户成交4单 12月份到访客户1单 1月份到访客户3单 共51604元
FWF占比 JWJ占比
当月总到访41人
4月:6万
5月:8万
6月:8万
二季度目标:22万
三月
子主题
总业绩:31854元
当月到访成交2单 共25890元
之前客户成交3单诞壳班 共5964元
FWF占比 JWJ占比
当月总到访46人
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