大促总结
2017-04-06 23:13:10 0 举报
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在本次大促活动中,我们取得了令人瞩目的成绩。通过精心策划和组织,我们吸引了大量消费者的关注和参与。活动期间,我们推出了丰富多样的促销活动,包括折扣、满减、赠品等,有效激发了消费者的购买欲望。同时,我们还加强了与供应商的合作,确保了商品的充足供应和质量可靠。通过线上线下的多渠道推广,我们扩大了品牌的影响力和知名度。此外,我们还注重提升用户体验,优化了网站的界面设计和物流服务,使消费者能够更加便捷地购物。总体而言,本次大促活动取得了良好的销售业绩,为公司带来了可观的收益。
作者其他创作
大纲/内容
大促总结
大促前
大促活动规则的熟悉
了解此次大促活动设置的需要注意事项
各类目的最低折扣要求
全店铺活动的营销折扣分组的要求
了解大促的主题,了解大促的流量倾斜,设置对应的活动(无线端的倾斜最大,所以在无线端折扣率上要优惠些)
产品的问题
产品问题
产品的备用库存(起码要提前半个月采购)
热卖品
潜在热卖品
停产SKU的下架处理
完全清货的SKU的确认,判断是否要进行下架?还是找供应商?
产品的质量问题
图片给客人造成的误会
更换实拍图
尺寸不符
找仓库的同事进行测量,详情描述的修改
产品质量真的很差
换可靠的供应商
在线链接的下架
亏损的产品价格调整
新品
上架时间必须在大促活动锁定之前,这样子才能让新品打上大促的标,增大曝光量
新品的比较好卖的POA的备货
大促相关活动的设置
大促的店铺活动
全店铺折扣设置
不打折的产品要修改价格,避免大促的时候造成亏损
限时限量活动设置
潜在品
店铺的满立减与优惠券设置结合
根据产品或者店铺的客单价,进行设置优惠券或者满立减,提高使用率
平台活动
特殊行业,了解不多
营销邮件客户的收集
近期交易次数多,且好评多的客户
近期加入购物车产品数量多
近期加入收藏夹多的客人
大促预热期
营销邮件的推送
新品推送
客户目标群体:近期交易次数多,且好评多的客户
大促活动期间的优惠活动宣传(派发店铺的优惠券或者定向优惠券)
客户目标群体:加入购物车或者收藏夹产品数量比较多的客人
店铺的活动装修
潜在品或者热卖品的大促活动首页海报
店铺的装修主题色调要与平台的色调相结合
产品的备货情况
热卖品与潜在品的库存准备进度
无法订货的产品确认,链接需要下架
亏损产品的利润率查看
如果产品被活动锁定了,可在大促开始之前把产品下架掉,避免大促期间造成更多的亏损
又或者在运费模板上 加上点点钱(但是不建议采取该措施,因为会导致其他商品的下单转化率变低)
大促活动锁定时间之后上架的新品
设置限时限量活动,因为锁定后期上架的产品,大促期间是原价展示的,不利于曝光
大促进行中
客户的留言
帮助客人解决关于产品的咨询,提高产品下单转化率
催付
大金额大单的催付
销售员要给出合理的报价金额
小金额产品的催付
整理一份通用型的催付邮件格式,进行一键发送
产品的库存补充
限时限量活动
平台活动报名的产品的库存
全店铺的热卖品的库存
付费推广
直通车推广
联盟营销
加大佣金比例
大促后
订单处理
待检查
未确认
缺货
新品的缺货,要加紧催采购
大促后才发现的完清sku,要加紧找供应商,能够找到的,就得要采购,不要联系客户,避免造成成交不卖率的上升
停产的SKU/POA,要联系客户换款式或者颜色
产品售后问题
产品质量问题
订单的物流问题
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