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医药市场营销知识点
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大纲/内容
医药市场营销
1 概论
市场营销核心概念
市场
需要
欲望
需求
市场营销内涵
医药市场营销核心概念
处方药市场
OTC市场
原料药市场
医疗器械市场
市场营销观念
市场营销理论新发展
2 分析医药市场营销环境
微观营销环境
宏观营销环境
分析市场营销环境
SWOT
PEST
3 医药市场购买行为分析
医药市场消费者行为
消费者购买行为模式
5W1H
影响购买行为主要因素
消费者购买决策过程
医药组织市场行为分析
医院药房
药店
第三终端
消费者相关课程
4 医药市场调研
医药市场营销调研
营销预测
营销信息系统
5 医药市场营销战略
市场营销战略管理过程
企业使命
营销目标
企业战略业务单位
波士顿矩阵法
通用矩阵法
企业发展战略
密集型市场发展战略
一体化市场发展战略
多元化市场发展战略
竞争性市场营销战略
竞争者分析
竞争者分析过程
行业竞争结构
完全竞争
垄断竞争
寡头竞争
完全垄断
竞争战略的类型
成本领先战略
差异化战略
集中战略
市场地位竞争策略
领导者
挑战者
跟随者
补缺者（利基）
6 医药目标市场战略
市场细分
条件
标准
目标市场选择
影响因素
策略
市场定位
步骤
方法
7 医药产品策略
产品整体概念
产品的分类
产品组合
产品生命周期
新产品
新产品开发
1.1类新药开发
新产品市场扩散
品牌
品牌策略
品牌资产
医药品牌
包装
8 医药价格策略
影响定价的因素
定价方法
定价技巧
定价策略
9 医药渠道策略
分销渠道的作用
分销渠道的主要类型
医药商品批发商
医药商品零售商
学术会议推广
招商代理
OTC推广
医药电商
直销
10 医药促销策略
公关
广告
人员推销
营业推广
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