5分钟商学院
2017-04-11 21:12:10 0 举报
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5分钟商学院,是一种快速学习商业知识的方式。它通过短视频的形式,将复杂的商业概念和理论转化为简单易懂的语言,让人们在短时间内掌握重要的商业技能。这些视频涵盖了市场营销、领导力、创新、财务管理等多个领域,为那些想要在职场中取得成功的人提供了宝贵的资源。5分钟商学院的目标是让每个人都能够轻松地学习和应用商业知识,从而提升自己的职业能力和竞争力。无论你是企业家、管理者还是普通员工,都可以通过这个平台获得实用的商业知识和技能,为自己的事业发展打下坚实的基础。
作者其他创作
大纲/内容
中心主题
行为经济学
结果偏见
一个人获得成功,就认为他过去所有的行为都是有道理的经验;
如何避免?
1. 在归纳法之后加上演绎法;归纳出原因后再推演一下,看这个原因是不是真的能推出正确的结果
2. 用3个问题武装自己:”真的有一个人为可控的原因存在吗?“、”这个人真的知道那个认为可控的原因是什么吗?“、”他引以为豪的会不会卡卡是宝玉上的瑕疵呢?“
适应性偏见——为什么我们会喜新厌旧?
概念
就是人们对好的、坏的环境,最终都能适应的强大的行为心理
一个人对任何一件事,有了之后就会习惯
用法:一个心法、三个方法
一个心法:打破别人和自己的适应性
三个方法
1. 通过阶段性给予的方式,延长客户的幸福感。想要的东西不要一定行都买了。而是一件一件的买,充分享受。
2. 不断提供变化的”刺激“,给客户”意外“幸福感。想办法让他感觉出其预料。
3. 善用相互比较,让用户感到对比幸福感:”会员等级“”排行榜“”勋章制“”打败了90%对手“
”鸡蛋理论“
概念:消费者一种行为特征,我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值。
运用:两个方法
1. 让用户有参与感;经典的小米MIUI系统;苹果的ipad刻字
2. 让用户付出劳动;小龙虾
`更简单的方法:
1. 让用户有参与感、投票、选择、搭配啊等等
2. 让用户付出劳动,留30%的工作给用户自己做,让产品价值再增加
概率偏见
概念:事实上,我们的直觉和客观概率下行场不相符,行为经济学家把人类自以为的概率称为心理概率,心理概率和客观概率不吻合么就叫做概率偏见。
三个原因
1. 代表性偏差,即”以偏概全“
2. 可得性偏差,即”眼见为实“
3. 沉锚效应,即”先入为主“,也就是第一印象让一让你对一些人的喜好判断
如何做出正确理性的决策呢?
1. 学好数学,对有办法验证客观概率吃的,求助数学
2. 对没有办法验证客观概率吃的,也不要过于相信自己的主观直觉,问问专业顾问,多听听身边朋友的建议
凡勃伦效应
概念:”炫耀消费,消费者购买某些商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获获得心理上的满足。就出现一种奇特现象,一些商品的价格定的越高,就越能受到消费者的青睐。“不买最好,只买最贵”
运用:如何提高市场份额?
第一,贵不是目的,能炫耀才是
第二,穷人也有“炫耀需求”,这种需求有另一个名字“装”是一种刚需,就算没钱,也要装的有钱。
第三,如果你是医生,也可以用“不买最好,只买最贵”的方法治病卖药
恰到好处,不露声色是关键!
思考
商品定价色略! 平常可以用“”价格锚点,有的高端品用“反拨轮效应”
“分享”:用精美的设计加上可炫耀的内容,让用户在朋友圈炫耀
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