摩拜红包车
2017-04-12 15:34:54 0 举报AI智能生成
摩拜红包车
作者其他创作
大纲/内容
摩拜红包车
当下困境
行业困境
同行竞争加剧
用户忠诚度难以培养
各当地政府政策尚不明确
整体运营成本居高不下
盈利模式不清晰
自身困境
低运营成本策略的缺陷
单车骑行体验较差
单车成本较高（3000元/辆）
车辆调度工作量随车辆投放量增加而增加
高押金模式，同行“挖墙脚”
“免/低押金”骑行，诱惑用户“提押金出逃”
红包车特性
低使用率的车
身边的车
被“私有化”的摩拜
故障车
城市黑洞里的“僵尸车”
缓解潮汐现象
用户骑行红包车能做什么？
花时间将车从城市黑洞中解救出来，降低车辆运营团队工作量
上报故障车+“私有化”摩拜情况，方便后续车俩运营团队跟进
骑行10min+，才能得红包，做移动摩拜单车广告
高额红包激励用户在朋友圈中炫耀，吸引用户参与，增加媒体曝光度
红包车目的
留住用户，降低用户流失率
协同自家免费日活动，“狙击”同行免费骑行策略
吸纳用户参与到运营中来
提供车辆循环使用率
培养粉丝参与感和“主人翁”归属感
降低车辆运营成本
缓解潮汐现象
高科技包装摩拜，打造实力技术公司形象
炒热共享单车概念，引起新一轮解读和讨论
红包车能否持续?取决于收益成本比
成本：撒出去的钱能抵消多少运营调度费用
撒出去的钱是谁的钱，从哪来
节省出来的车辆调度费用
投资人的钱
巨额资金池产生的收益一部分
收益：通过用户召回额车俩，重新服务大众后，能产生多大的效益
红包车运营策略还能如何延伸？产品化，可进行功能配置以匹配多个运营策略
红包最高金额可变，协同自家免费日活动，狙击同行免费骑行策略
绑定一些红包固定金额和固定行为，来吸引社会闲人来调度车辆
增加单个目的地，让用户骑到指定地点
增加多个目的地配合签到，周末或节假日主题活动运营
改变奖励方式，将现金换成实物奖品
改变红包形式，变成收集类游戏，类似支付宝集福
其他共享单车如何破
你有我也有，抹平差异
你想解决什么问题，我就给你制造什么问题
大力推行信用免押金骑行
来个更大的眼球活动，削弱红包车影响力
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