产品经理之竞品分析-全栈工程师熊盼
2017-05-05 19:08:57 0 举报AI智能生成
产品经理之竞品分析-全栈工程师熊盼
作者其他创作
大纲/内容
为什么竞品分析
1.为企业定制行业产品战略规划，产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据
2.随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向
3.可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场包括产品运营策略
4.自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率
5.新立项的产品,拍脑袋想出来的(很危险,指的是对新接触的没有积累和沉淀)没有形成为有效完整的系统化思维和客观准确方向的
什么是竞品分析
一种确定功能需求，绩效标准和其他基准的非常有用的方法
系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价
目的
帮助自身产品实现市场定位
为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考
提高自身产品的差异化程度
长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程
竞品分析怎么做
三个方面
描述性
说明了我们和竞品有哪些差距
定性分析
说明我们和竞品差距在哪里
定量分析
说明了我们和产品的差距有多大
功能价值=功能得分*级别得分*权重值
分析难度
战略定位
分支主题
商业模式
用户群体
产品功能
产品界面
交互方式
视觉形象
竞品选择
直接竞争者
产品相同且满足同一目标用户群体的需要
间接竞争者
产品可能不同,但是目标群一致
潜在竞争者
横向产业相关者:提供大致类型产品、服务的企业
纵向产业相关者:上下游企业
拥有雄厚相关领域资源的企业
分析方法
SWOT分析
strengths-优势
weaknesss-劣势
opportunities-机会
threats-威胁
竞争分析模型$APPEALS
$:指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？
A:指代可获取性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道
p:指代包装，视觉评估/捆绑
P:指代性能，需要什么样的功能/性能？
E:指代易用性，易用性的构成、像安装、管理等
A:指代保证，由整个产品/服务所提供
L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？
S:指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户如何获得这些信息的？
获取渠道
A:从内部市场、运营部门、管理层等收集信息
B;行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎
C:建立持续的产品市场信息收集小组
D:调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品
E:竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新产品、促销活动。
F:季度/年度财报
G:各大人才网站同行业人才简历更新对方的博客及联系方式，包括对方官方完整干招聘信息
H:通过Google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅(市场竞争者几率不大)，但盈利模式和功能
I：使用对方产品，客服咨询，技术问答等
获取内容
A：公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力
B:实际季度年度盈利数值、及各条产品线资金重点投入信息占据公司主盈利的产品线
C：用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率
D:产品功能细分及对比;稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势
E:产品平台及官方的排名和关键字及外链数量
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