长沙出差分享
2017-04-16 21:46:19 0 举报
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这次长沙之行,让我深刻感受到了这座城市的独特魅力。白天,我漫步在橘子洲头,欣赏着湘江的美景,感受着毛泽东的豪情壮志。夜晚,我品尝了地道的湖南美食,辣得让人欲罢不能。长沙的夜景更是美不胜收,繁华的步行街、璀璨的橘子洲大桥,都让我流连忘返。此外,我还参观了岳麓书院,感受到了千年学府的庄重与历史沉淀。这次出差虽然短暂,但我已经深深爱上了这座城市,期待下一次再来长沙,继续探索它的魅力。
作者其他创作
大纲/内容
湖南行出差分享
基本情况
4月12号湘潭店开业,邀请湘潭当地的设计师与装修公司前来参观
4月15日,长沙红星店开业,当天省内外加亲友共计130人左右到场,湖南体验馆见面会,主要目的招商
布场分享
湘潭店
装灯布场不足
同系列很多都分开安装
武昌店时也犯过同样的错误
没有明确区域、色系划分,看起来乱
灯与灯之间的间隙小,装好后出现遮挡灯的情况
长沙店
布场收获
前期准备工作要充分
墙壁灯具提前装好
顶灯包装全拆,挂板全部固定好,包装袋收回纸箱内
按系列、分区域将顶灯放置于相应区域,省去来回找灯的麻烦
挂板螺丝全部都固定在上面,那么多灯没有出现一个没见配件的事情
这些准备工作做的很充分,细节也处理的很好,值得我们学习
布场速度与效率
首先从时间上,320方一天时间到货的所有产品都安装好
三拔人马同时指挥,需要提前进行全局的布局,向吴总学习
布灯:严格按照同系列、同色系集中展示准则,视觉冲击力强
地台区定为深色区:鸟叔、印月、新光轮
卧室情景区:梦幻水晶系列
系列展区
磐石、天使光环、玲珑、圈套、飞喋、这些是比较常规的
新扬帆、满天星、年年有鱼装在相近的系列展区,效果非常好
收银台区域
圆满、竹节
沙发情景区
厚亚克力区
饰品与家具
饰品
陶瓷品尽量在一起展示
饰品可以考虑家里日常的习惯进行摆放
培训分享
以灯饰界市场的实际情况做为切入口(市场一楼有近1/4关闭,二楼一半以上关店),为什么那么多店关闭?关闭店有哪些共性?庆溢为什么越做越好?引发思考,抛砖引玉,引出体验馆
引发大家的思考
什么是好导购?三类导购、然后进行导购的进店的第一个动作(主动开灯、主动介绍)、两大功能区使用、导购流程、现场提问
个人总结反思
布饰品时开小差,被别人一点事就吸引了注意,忘记正事了
遇到问题的处理能力
门口壁灯未对上码,都以没有找到开关作为回答,没有想办法去解决
在湘潭店安装家具时,开始装不上就考虑是发错配件,而不是自己开动脑筋去试
布场装灯分了三组,前期准备工作也做好了,去把简域有家具全部装完后,当时有点无所适从,不太清楚要做什么,在一边观察
金枝玉叶安装时间偏长,线不好上
拍大合照时,组织能力不强,导致还是吴总去组织大家进行排位拍照
培训前没有考虑到要进行组织工作,临时想到才做了简单的主持工作
后期如果有领导出场/借力,都需提前把所有的准备工作做好,领导只需要负责做具体的借力事件,其余的事件都应该我们做好
因长沙店比较大,装好灯后没有考虑到要提前将灯全部打亮看是否会出现跳闸显像
同样适用大家装灯后点亮看
最大的问题:细节没做好,主动思考的太少
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