营销部-工作计划
2017-04-27 13:28:28 0 举报AI智能生成
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营销部的工作计划是为了推动公司产品或服务的销售，提升品牌知名度和市场份额。我们将通过市场调研，分析竞争对手和目标客户群体，制定相应的营销策略和推广方案。同时，我们将组织各类市场活动，包括线上线下的宣传推广、参加行业展会和举办产品发布会等，以吸引更多的潜在客户。此外，我们还将加强与销售团队的合作，提供市场支持和销售培训，以提高销售业绩。通过持续的市场监测和数据分析，我们将及时调整营销策略，确保公司的销售目标得以实现。
作者其他创作
大纲/内容
营销渠道
渠道行为
渠道组织
渠道架构
信息传递
渠道管理
垂直营销
传统分销
危机公关
水平营销
区域营销
定价战略
子主题
人员销售和销售促销
人员销售
销售人员招聘标准、及后期培训
培养销售人员的修养
管理销售人员
设计团队结构
招募和选拔人员
培训销售人员
激励销售人员
监督销售人员
评价销售人员
社交销售
网站、app
主办活动、社群
销售促销
管理市场营销信息
开发营销信息
内部数据库
市场营销情报
营销调研
市场营销调研
竟品调研
行业调研
分析市场营销环境（marketing environment）
微观环境(microenvironment)
企业行业【营销管理者兼顾公司内部其他团队-高层管理者、财务部门、研发部门、采购等】
供应商【公司提供产品与服务】
市场渠道marketing intermediaries【转售商、实体分销、营销服务机构及金融中介】
竞争者【提高产品、服务的品质，提高顾客的满意度】
顾客【传递公司理念、建立牢固的关系】
民众【
宏观环境(macroenvirment)
人口【规模、密度、地理位置、年龄、性别、种族、职业等】
经济环境economic environment【购买力】
自然环境natural environment
技术technology environment
政治环境politial environment
文化cultural environment【价值观、此价值观（流行易改变）对自己、他人、其他组织的看法；
营销环境的反应
合作建立客户关系
理解市场和客户价值
市场营销
渠道分类
中介渠道
房地产经纪公司
接触
签署战略合作协议
渠道组织框架
负责人级别关注公众号（店长内部传播）
销控展示
讲盘
预约拜访
产品介绍
项目邀请
看房团
推介会／答谢会
新项目
经纪人管理
激励政策制定
经纪人社区管理
公众号
1.销控、2联合办公行业动态、3入住企业访谈、
活动管理
“氪空间俱乐部”
社交群
招商微信群500人／规模 2-3/city
业内交流
top3、行业信息、颁奖
非中介渠道
合作机构
线上合作平台
BD市场
品牌活动
直客开发
项目
靶向
端口
口碑
集团
线上产品
集团品宣
产品支持
stuido
Shared
space
公司支持
客服中心
品牌中心
培训中心
产品中心
信息中心
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