全国区域销售部PPT会议流程

有合格专员

CS店

安排考核

能按标准工作

无合格专员

由大区销售人员具体明细实用支招增效运营和业务

工作跟进

判断专员现状（HRBP运营模式标准化）

提示：占专员业绩工资50%

合格专员审视

待考核专员

HRBP确认

出差前

展示地区基本情况

总经理：

其他标准和业务

改善至标准陈列

HRBP安排跟进

O2O APP

全国区域销售部PPT会议流程

经销商

HRBP审批

有

全国区域销售部PPT会议

部门业务负责人业务总结

大区销售主讲人展示经销商现状与增效计划

经办人：

日常PPT会议流程

展示对比标准

原有已开拓渠道（可无合格专员）

目的：增效共享成果

按考核流程

第一阶段（基本部分）：①陈列是否达标（含条码）；②促销人员是否合格；③销售数据是否属实（我司及竞品）。

出差后

能找出所有KA终端及其资源

大区负责人按决议提交增值工作计划(填表）

第二阶段（进阶部分，基本部分合格者）：提供促销方案、1+N方案、竞品动态等。

社区店

照片（标示地区和专员简名）

大区销售主讲人展示KA（NKA&LKA)现状与增效计划

无和待定

注意事项：1.以上所有流程中，发言人员必须有关增效之具体明细和实用内容，不提及增效以外之话题；2.出差前和日常PPT销售行政必须有高级别人员参与，协助判断专员之合格性；出差后PPT有销行即可；3.PPT会上重点讲店内实际情况与标准之差异，直奔增收入之目标；4.KA讲解政策标准之内容加入平时培训与考核，会上不做日常业务培训；5.销行准备好驻外销售人员不少于过去两个月发放工资情况；6.发言对事不对人，实事求是，以事实为依据。

20170509版

终端资讯真实性

SBP审批

KA先判断是否有合格专员地区

安排寻找（按寻找技巧）

任何原未开拓渠道(关注中高档终端)

新开拓(有合格专员地区)

能找出所有终端及其资源