新零售（小米）
2017-10-13 11:49:46 0 举报AI智能生成
新零售小米
作者其他创作
大纲/内容
Costco基本介绍
美国目前最大的会员制量贩超市，
沃尔玛最大的竞争对手（差异化战略）
公司发展历程
Costco盈利现状 上一财年：净销售额为1261.7亿美元，同比增长8.7%；会员费收入28.5亿美元，同比增长7.5%；
上一财年：净销售额为1261.7亿美元，同比增长8.7%；会员费收入28.5亿美元，同比增长7.5%；
在线销售额达到46亿美元，约占总销售的3.6%增长15%；净收入为26.8亿美元，同比增长14%。
Q4:净销售额为413.6亿美元，同比增长15.8%；会员费收入9.43亿美元，同比增长13.3%；
在线销售增长27%；净收入为9.19亿美元，同比增长18%。
Costco盈利模式
线下零售
会员费
电商
其他
Costco经营特点
极致低价策略
会员黏性
爆款商品
规模效应
大库存
大批采购
议价优势
快周转
快速付现周期
成本控制
口碑营销
精简员工
会员制
深仓储
聚焦中产阶级
小米新零售战略介绍
铁人三项
小米新零售的SWOT分析
S：电商业务前端行列；线下生态链动作早；
技术专利红利期：粉丝文化
W：线下渠道铺陈较晚，用户下沉是挑战；线下用户体验存在技术壁垒：
线上资源存在整合空间、线下零售实际经验不足
O：生态链优势；线下店体验国内处在初阶，国外巨头尚未大幅行动；渠道下沉潜力；小米文化IP化
T：线上线下竞争激烈（国内外）；
小米线下零售与Costco的对比
相似点
爆品思维
效率思维
相异点
起点不同，一个是升维；一个是降维
借鉴意义
指导思想
挖掘核心（产品本身竞争力+用户体验+运营效率）结合小米
策略本土化结合国情
PEST环境都不同
精华
准
核心：帮助消费者决策
模式：订阅（Zara）／会员（Costco；Sam's club；京东Plus）／严选（买手店）／终极：机器识别
快
核心：体验快+便利化升级
发力点：技术革新（产品）；供应链升级➡️周转效率提升+物流效率提升；便利终端
好
核心：体验好
途径：线上体验优化，线下体验突破➡️双向引流；配套设施体验好；售后服务好，信息数据抓取好
省
核心：高性价比
对策：企业自身整合升级（供应链、产品技术…）；
sense新（细分市场）小米充电宝是个很好的例子；
搭乘共享经济之风
本地化
国内／国外消费者消费能力及行为研究
产品本身
营销策略
价格策略
国内外政策研究
合规化
政策支持力度／特殊性
满足消费者体验需求
下沉市场潜力和中国特色
职业：Master
0 条评论
下一页
