影响力
2017-07-02 09:18:15 169 举报AI智能生成
影响力教材版，罗伯特西奥迪尼，中国人大出版
作者其他创作
大纲/内容
喜好
交朋友来影响人
熟人营销
我喜欢你的理由
外表魅力
相似性
家乡
共同的爱好
恭维
接触与合作
接触，能让人更熟悉，但未必更融洽
合作，共同的目标能让人们更和谐
拓展训练
条件反射和关联
代言人
传递消息的人和消息本身
和成功人士的共同家乡
球队的粉丝
权威
权威高压的力量
无条件执行权威安排的事
虚拟的电击试验
盲目服从的诱惑和危险
看起来像权威的人，例如演员
被表面权威震慑
头衔
教授、经理
衣着
制服、西装
身份标识
豪车
稀缺
物以稀为贵
对失去某种东西的恐惧，比获得该物品更能激发人的行动力
数量有限
最后期限
独家消息
逆反心理
越得不到，越要去获得
青少年反叛
适用条件
新出现的稀缺
原本没有，新被赋予了权利（优势），又被夺走了
黑人平权
孩子被允许玩手机之后又被剥夺
稀缺资源+竞争
WHAT
按一下就播放
给出别人一个理由，你更容易得到帮助
赌注在捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
垫底法
互惠
怎样起作用？
先给礼物
免费样品
先提供帮助
回报会＞帮助
互惠让步
沟通过程中如果有人对我们进行了让步，我们倾向于也做出让步
拒绝-后撤策略（参见<优势谈判>）
- 先提出严苛的要求
- 假如被拒绝后，再提出真正要求
- 对方会接受真正要求
承诺
言出必行
主流价值观赞同
人的思考机制就是自动保持一致性
什么承诺
人们忠于积极向上的承诺
初步总是分量小的承诺
人们忠于公开发表的承诺
注重他人的看法
人们忠于书面承诺
人们忠于不容易做出的承诺
为一个承诺付出的努力越多，承诺者受的影响越大
承诺一旦被做出，会逐渐自圆其说
如何防范
慎允诺
初步承诺后，会更乐意答应得寸进尺的要求
社会认同
原理
人习惯从众
街头卖艺，刚开始先在罐子里放几张纸币
电视台情景喜剧的笑声
商家蓄意制造排队的人群
治疗儿童孤僻症的示例影片
结果
群体就会不确定
购物车的发明
纽约38个“好人”不报警事件
求助时，要指明施救者
那个穿红色马甲的先生，快打120
如何使用
要在某人认同的群体中选取榜样
例如，给孩子树立其他孩子的榜样
您的朋友xxx就买了这个，你也应该买
被热炒的公众事件容易被模仿
自杀
暴力事件
校园枪击
破局
做事之前要有合理的理由
别人这么做，不是应该做的理由
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