MCN事业部2020年度计划

MCN事业部2020年度计划

流量分析

KOC培养计划

抖音号

快手

火山

小红书

微淘

目标

销售额：395万

季度目标

第一季度：50万

50万

1月14万

凯迪克

10万

小彼恩

3万

舶图

1万

2月19万

12万

5万

2万

3月17万

第二季度：100万

100万

4月17万

5月17万

6月66万

45

15万

6万

第三季度：60万

60万

7月17万

8月24万

7万

4万

企鹅兰登

9月18万

第四季度：185万

185万

10月18万

11月91万

65万

20万

12月76万

内容曝光量800W

第一季度

第二季度

220万

第三季度

180万

第四季度

300万

打造200个KOC

销售额来源

直播

店内转化

内容

站外转化到私域

卖什么样的产品

推品牌方的活动

海淘书作为达人直播专属

非品牌类直播卖什么？

预算

2020年人力规划

直播组

直播组长

需1人，现0人

预估综合薪酬

8K

直播策划

需1人，现1人

7K

营销策划

达人

需3人，现3人

达人助理

需3人，现0人

6K

文案

需2人，现1人

6.5K

视频组

视频组长

视频策划

摄影剪辑师

新业务组

渠道拓展

总结：

规划人员17人，现11人，2020年待招聘6人，其中渠道拓展下半年才需要

2020年全年满员综合薪酬150万

硬件设施

摄像头

直播补光灯

三脚架补光灯

直播小道具

软件

工作安排

绩效方案

凯迪克成本核算

人工

5000

硬件

2000

产品

活动预算

常规日活动

1月3日4小时

直播销售额：13787元

支出项

盲盒成本：19元*3个

57元

优惠券100-20*51张

1020元

领取51张使用情况待确定

优惠券400-100*10张

1000元

未使用

优惠券1000-200*10张

2000元

海淘书收入12385.6*8折

9908.48

按8折算成团购价合适？

主推品

常规书

人工成本*2人

244元

2个人的工资/24天/7.5小时=每小时的工资*4小时

活动日活动

12月

用户画像

性别、年龄、地理位置、购买周期、购买频次、货品偏好、消费金额

所谓SMART原则，即：　　1. 目标必须是具体的（Specific）　　2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）　　3. 目标必须是可以达到的（Attainable）　　4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）　　5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）、　　无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。　制定的过程也是自身能力不断增长的过程，经理必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。　　特别注明：有的又如此解释此原则　　——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；　　——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；　　——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；　　——R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；　　——T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期限

19年第四季度173.4万

10月

10.5万

凯迪克9.64万

小彼0.2万

博图0.6万

11月

92.6万

凯迪克63.4万

小彼恩24.8万

US4.4万

70.3万

凯迪克46万

小彼恩22万

US2.3万