《企业战略》读书笔记
2017-08-25 16:33:57 12 举报AI智能生成
企业战略学习笔记，内容来自书本教材，网络分享，课堂学习和实践经验
作者其他创作
大纲/内容
三大通用战略
总成本领先战略
差异化战略
差异化战略与五力
针对竞争者
提高消费者的忠诚度，他们的价格敏感度就会降低
针对竞争对手
独特的产品或者服务成为进入壁垒
针对买方
没有其他备选
替代品威胁
品牌忠诚度
针对供应商
较高的利润
实施方法
独特的设计或者产品形象
技术实力
独特的功能
客户服务
经销商渠道
集中战略
战略分析的基本工具
SWOT分析
Internal
Categary
Product
Price
Placve
Promotion
Manufacturing
Finance
Personal
Strength
Weakness
External
Categary
macroeconomic
Technology change
Legislation
Sociculture change
Competitive envierment
Opportunity
Threaten
SCP分析
Structure
Conduct
Performance
波士顿矩阵分析
现金牛
明星
问题
瘦狗
GE矩阵分析
价值链分析
麦克波特的价值链
平衡计分卡
标杆分析法
麦克波特：波特五力
潜在进入者
新加入者的威胁
新加入者的威胁
进入壁垒
规模经济
产品差异化
资本需求
转换成本
分销渠道
与规模无关的产本劣势
专有产品技术
原材料来源优势
政府的政策
供应商
供应商的议价力量
客户
替代品
产业竞争者
竞争激烈的原因
竞争者为数众多或者势均力敌
产业增长缓慢
固定成本或仓储成本很高
没有差异性或转换成本
大幅增容
竞争者采取的战略各不相同
高额战略利益
退出壁垒高
专业化资产
退出的固定成本
战略关联
情感壁垒
政府和限制条件
PEST分析
Politics政治法律环境
政治环境
法律环境
Economics 经济环境
社会经济结构
经济发展水平
消费能力决定于此
经济体制
经济政策
Society 社会
人口因素
文化因素
Technology 技术
行业关键成功因素
与技术相关的关键成功因素
科研能力
在产品生产工艺和过程中进行有创造力的改进的技术能力
产品革新能力
在既定技术上的专有能力
电子商务活动能力
与制造相关的关键成功因素
低成本 生产效率
规模经济
经验曲线效应
固定资产很高的利用率
企业生产定位于低成本
能够获得足够的熟练劳动力
劳动生产率很高
低成本的产品设计和产品工程，来降低制造成本
根据购买者的标准要求进行定制化生产和组装的能力
与分销相关的关键成功因素
强大的批发经销商和特约经销商网络
能够在零售商的货架上获得充足空间
拥有企业自己的分销渠道和网点
分销成本低
准确填写顾客订单
送货时间短
与市场营销相关的关键成功因素
礼貌的客户服务
顾客订单的准确满足
产品线和可供选择产品很宽
商品推销技巧
有吸引力的款式和包装
包修
优秀的广告
快速准确的技术支持
与技能相关的关键成功因素
劳动力拥有卓越的才能
质量控制诀窍
设计方面的专有技能
某一项具体技术的专有技能
创造性产品的技能
快速上市的技能
与组织能力有关的关键成功因素
卓越的信息系统
对市场变化的快速反应能力
电子商务技能
拥有更多的经验
其他类型的关键成功令因素
公司的声誉和形象
总体成本很低
选择便利的经营地址
公司职员的素质和礼貌态度
能够获得财务资本
生产战略
生产系统功能目标决策
生产系统结构的决策
结构化
生产技术
生产设施
生产能力
生产一体化
非结构化
生产人员
生产库存
生产计划
生产质量
设计战略
采购向战略性获取资源的转变
标准化收益和个性化生产之间的权衡
大量生产向精益生产的转变
运行战略
生产计划战略
生产组织战略
生产控制战略
Six Keys To A Winning Manufacturing Strategy
Strong Links with the Market
Rigorous financial discipline
Balance Investment approach
Multiple "Home markets" plus export strategy
Labor flexibility
Lean production
Applied Area
Structure
Process Linkage (workflow)
Process Scale
Process flexibility
Process technology
Capacity Targets
Supplier requirement
Supplier relations
Make-Buy policy
Facilities
Site Size
Utility System
Site Location
Site focus
Plant Layout
Non-Physical Infranstructure
Accounting System
Labor Reporting
Personnel policies
Employee Skills,education and attitude
Corporate Culture
Management Style
Scheduling Approaches
Maintenance
Quality
COmmunications
企业战略群分析
选定两个坐标轴的变量
价格质量区间
地理区域范围
垂直一体化程度
产品线宽度
对分销渠道的利用
所提供的服务程度
每隔企业圆的半径与企业的销量/收入一致
战略群图
子主题
特劳特：定位
战略就是生存之道
人们的选择越来越多
分化会带来进一步分化
战略就是建立认知
数一数二原则，因为人的心智空间是有限的
保持简单，是容易被人记住的秘诀
心智
心智厌恶混乱
心智缺乏安全感
心智拒绝改变
心智会丧失焦点
因为品牌延伸
建立专家品牌
战略就是与众不同
大家都在努力做的事情并不会让你与众不同
质量
客户满意度
寻找一个特性
但不能是竞争者已经拥有的特性：通常的理由是“领导者肯定知道如何做有效，所以我们应该跟进”。这种想法诚为不智，如前所言，这只会助长领导者的成功。与领导者展开竞争必须“反其道而行”，雷同无效。
领导地位
销量领先
技术领先
性能领先
市场传统
产品制造
战略就是打败对手
防御战
适用于市场领导者
进攻战
适用于市场上第二位或者第三位的竞争者
侧翼战
适用于新兴企业或者小企业
游击战
适用于小企业
战略与战术
集结多年来为美国诸多大企业提供战略咨询的经验，我得出一个革命性的结论：无论选择何种战略模型，战略应该自下而上发展，而不是自上而下规划。换句话说，战略应源自实际可行的战术，营销战术导出企业战略。
战术是如何进入消费者心智
寻找差异化的出路
什么是战略
战略并非目标。自上而下的企业思维属目标导向型，大家首先决定想要达成的结果，然后再去设计达到目标的方案与手段。
战略不是目标，它是企业一致性的经营方针。
战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现，最大限度地利用和张扬战术优势，而不受具体目标的局限。
战略的一致性是指始终指向所选择的战术，整合企业所有的资源和运营活动，包括产品、价格、分销、广告──所有的一切，以促使战术的达成。如果把战术看成是瞄准顾客心智的钉子，那么战略就是挥动势能的锤子。
战略作为一致性的经营方针，一经设定就不应改变。
战略就是选择焦点
成为一个专家公司
小型专家
大型专家
反斗城的案例
战略就是追求简单
Big strategic ideas almost always come in small words
Big strategic ideas almost always come in small words
借助常识
一些陷阱
切勿迷信数据
数据太多会迷失
市场调研公司会为了赚钱给你太多数据
数据不等于信息
切勿迷信焦点小组访谈
切勿迷信试销
行为是无法预测的
用一个简单的字眼获得消费者的心智
战略就是领导方向
No one will follow you if you do not know where you are going
No one will follow you if you do not know where you are going
领导者
领导者必须灵活通融
领导者必须富有勇气
领导者必须富余胆量
领导者必须通晓事实
领导者需要运气
识时务者为俊杰
战略就是实事求是
Goals are like dreams, wake up and face reality
Goals are like dreams, wake up and face reality
来自华尔街的，增长的压力
防御战的主要原则就是自我攻击，大企业不用更好的概念攻击自己，别人就会替他完成
组织的规模越大，就必须施行复杂的等级制度、规则、规矩等正式的措施以控制忠诚度和凝聚力。企业或组织的员工人数在150人以下时，非正式的方式可达到相同目的，依靠个人忠诚度和直接人际交流命令就能被执行，不守
0 条评论
下一页
