永澄领读（嘉宾分享）：宋宣的跃迁故事
2017-08-17 14:33:59 270 举报AI智能生成
易仁永澄领读活动《跃迁：成为高手的技术》
作者其他创作
大纲/内容
个人信息
made by月晓
2017.8.10
分享主题：我的红海创业法则
分享嘉宾【宋宣】介绍
掌柜攻略创始人兼CEO
代表作：《从0开始做餐饮》
勺子课堂、勺子咨询创始人
原品途网主编／合伙人，搜狐科技频道记者
原虎嗅、钛媒体、品途、搜狐等10余家顶级媒体专栏作者
分享内容大纲
一、如何实现个人职业选择到个人创业的转变？
二、平凡的餐饮职业，如何实现从平凡到不凡的自我进化？
三、怎样跳出误区，直面竞争，在商战中节节晋升？
四、如何一步步迭代，打造出让别人无法跨越的“护城河”？
分享内容
话题1：创业
观点1:创业，是一种职业的选择
观点2:第一份工作决定一生
为什么？
嘉宾的自身体验：
目前的创业就是来源于第一份工作——“内容”
给大学毕业生的建议
找工作的时候想清楚：你的目标是否匹配你所应聘公司的愿景？
观点3:做一个你爱的职业，然后从职业的选择到创业
嘉宾自身体验
当你真的创业的时候，你会发现它与你的第一份工作，有着千丝万缕的关系
观点4:创业一定是对“职业”的“理性选择”
理性的创业
1.足够的职业积累
创业之初，就是在消耗你的职业积累！
2.对商业的理解
对市场（需求）判断力！
对构建商业模式的理解
3.超强的学习能力
对自我的认知力
清晰自我的优势与劣势！
平稳的心态
开放的状态
强大的目标感
你的“道”！
总结：创业=理性的职业选择+是对商业深刻理解后的厚积薄发+是自我进化的自然产物
任何创业，成功都是必然的！
话题2：创造可持续的商业模式
如何做？
第一个阶段：提出/构建商业模式
观点1:“一”就是一切！（专注）
1.你是谁？
用一句话定位自己
2.用户的内心不会接受一个“十全十美”的人
范围太广，就是去特色！
3.不要试图构建商业闭环
跃迁案例
1.巴奴毛肚火锅大战海底捞
观点2:寻构建付费模式：不要妄图改变交易规则
1.当你生产了“价值”，价格只是结果
2.不要把“积累用户”当做你商业模式失败的理由
3.前向收费是这个世界最好的商业模式
4.要么提高效率，要么售卖产品
观点3:确定核心壁垒：顾客付费的原因只有一个
高筑墙、广积粮
核心壁垒需要持续迭代
第二个阶段：验证商业模式
1.市场规模有多大？
2.是否是伪需求？
3.竞争／潜在竞争对手是谁？有多少？
4.你是否找到了这个模式的核心壁垒？
5.你擅长做什么？
总结：是否是“红海”当中的“蓝海”市场！
第三个阶段：实践商业模式
1.寻找团队：构建以创始人为核心的互补团队
“人”是决定一切的力量
互补比强强联合更重要
创始人，必须是一切的“核心”
创业早期看创始人，创业中期看团队，创业后期看所处的领域
2.有愿景，就少一点痛苦！（真情实感）
发自内心的动力决定了你能做多大、多久
不要认为企业价值观是以后的事情
一个模式的崛起，是其团队内部力量的外延
老板文化就是公司文化
3.有学会竞争，敢于竞争！
没有竞争的业态，根本不存在！
请寻找大红海市场
商战中唯一的竞争策略
总结：集中优势兵力，各个击破！（毛派创业者）
结语
1.大自然遵从丛林法则，任何物种的存在都是自然选择+自我进化
2.嘉宾最大的梦想是终身学习，永葆学生心态！
0 条评论
下一页
