如何评估和识别创业机会
2017-08-17 13:27:14 0 举报AI智能生成
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如何评估和识别创业机会 创业机会评估的概念、形式、来源、评估基本原则特征、评估方法、市场分析、风险评估、相关案例、参考书籍
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大纲/内容
如何评估和识别创业机会
案例
企马网-互联网财务
亮点
互联网市场渗透率低
团队能力-MBA、复旦
提高毛利率，降低人工成本
小鹭学堂-公务员考试、银行培训
互联网精品农业
项目亮点
技术壁垒
国内外有可复制的推广模式
互联网班底和农业班底的强强联合
投资人评估
已经落地，得到市场的认可
技术储备足
投资回报率高、风险小
爱基因-健康产业
选择一个好项目
规模效应
商业模式
壁垒：核心竞争力
共享单车
高校
科大讯飞-语音识别
海底捞
马化腾：腾讯
江南春：分众传媒
早餐O2O
HP公司
山姆·沃尔顿
万豪酒店
金句
先开枪、后瞄准
问题
如何寻找热门创业领域
查阅清科投资界和投中网，了解近三年天使投资和VC投资项目的行业分布
查阅创业邦、36氪、新浪科技等创业服务平台，了解创业热门领域
什么是迭代
类似于软件版本迭代升级，每一次新的思考都是在上一次思考的基础上进行辩证地否定后进行的新一轮思考。
以亚马逊为例，发现与构建哪个更重要？
创业最重要的是什么
1、项目本身的可行性2、市场的容量、空间3、机会进入的时间适宜性4、风险的可控性5、创业团队的能力
创业者的特点
1、具有发现创业机会的眼光2、具有将计划转变为现实的执行力3、具有领导者的魅力以聚人才
推荐书籍
《创业管理-理论与实践》斯晓夫等主编
《创业管理》张玉利，李新春主编
《创业管理：基于过程的观点》罗伯特·巴隆，斯科特·谢恩
《小企业管理之门》
《基业长青》
《商业系统-林伟贤》
概念
商业创业机会：获得利润回报
社会发展机会：解决社会问题的机会开发活动
创业机会发现说
存在客观环境中，独居慧眼的创业者发现
联合办公
各个地区货物的不同
跨境电商
创业机会构建说
对社会环境、市场、顾客的内心反复迭代的思考和研判已达到机会的想象性创造
索尼；walkman
乔布斯
形式
没有被充分利用的资源、没有被满足的需求
论文
闲置资金
高校资源、人才、科研
商业概念
亚马逊
创业项目
创业计划
形成企业
来源
外部机会的持续变化
知识与技术的变化
人工智能
物联网
管制和政治变革
互联网金融
网约车
经济和社会变革
消费需求
经济发展
市场和产业变化
新兴市场的兴起
零售业及电子商务
人性需求的永不满足
即使需求：机场、旅游区
潜在需求：无害香烟、安全居住、节油汽车
即时需求显性需求
潜在需求隐性需求
马斯洛需求层次理论
当今需求的几大层次
功能需求
品质需求
体验需求
参与感
真伪需求的辨别
真需求：痛点
假需求：无痛点
用户不表达、用户无法准确表达
痒点：伪痛点
基本原则
阶段性评估
商业概念-具体项目-商业模式-创业计划
机会调整和放弃原则
非正式评估和正式评估原则
定性评估和定量评估
特征
收回投资-投资回收期
具有竞争力
实现目标
有效的资源和技能
评估方法
真实需求-有效需求
定性-机会评估方法
史蒂文森
贾斯汀·朗格
书《小企业管理之门》
定量
标准打分矩阵
westing house
Baty 11因素法
定性+定量
蒂蒙斯创业评价法
市场测试方式
精益创业：最小化可行产品MVP
市场分析
内容
市场潜力、市场价值
市场：人口、购买力、购买欲望
是否满足真实需求
STP理论；segmentation\\target\\positioning
市场空间、市场容量
所在行业的市场竞争如何
迈克波特：五力模型
方法
方法、途径
调查法
认知图
顾客感知和评价产品的维度
品牌
质量
价格
焦点小组
8~12人的1~2小时描述他们对产品的感受
客户洞察法
挖掘、引导显性或隐性需求
福特：我要一匹更快的马
移情图-超简客户分析器
风险评估
技术风险
市场风险
产品性能
开拓难
消费者习惯
汇率、利率、原材料
营销策略等
政策风险
管理风险
生产风险
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