杨洁 定位方法总结

【人群定位】小米：为发烧而生百事可乐：新一代的选择【使用场景／时机】八马／小罐茶：政商礼品茶脑白金：孝敬爸妈营养快线：早餐香飘飘：小饿小困王老吉：怕上火，喝王老吉6个核桃：经常用脑，就喝六个核桃【跨领域创新品类】黄馍馍：中式烘培雅客v9：维生素糖果中华立领：立领西服TWG：奢侈品茶Lacoste : 运动时尚力士香皂：美容香皂瑞贝卡：时尚假发雕爷牛腩：轻奢餐

瞄准对手和标杆，对比出自己的位置

从产品和消费者出发，深挖自己价值

横向定位

杨洁定位方法总结

【品类】阿芙：就是精油舒立滋(Schlitz)啤酒：淡啤天猫：购物“上天猫，就够了”【理性价值】oppo：拍照手机小米：性价比电子猴菇饼干：养胃京东：多快好省海飞丝：去屑洗发水窑炉烧烤：无烟烤肉舒肤佳：长效抑菌沃尔沃：安全的车公牛插座：安全插座／时尚插座宝马：终极驾驭机器【感性价值】万宝路：男子气概天猫：理想生活耐克：敢做敢为可口可乐：打开快乐今日头条：你关心的，才是头条【感官价值】可口可乐：爽雪碧：凉农夫山泉：有点儿甜

【反向定位】55度杯：降温杯七喜：非可乐郭德纲：非著名相声演员无印良品：非品牌特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏【领先定位】中国电信：宽带领导者BRITAX宝得适：儿童安全座椅行业领导者香飘飘：每年2亿杯，杯子连起来，绕地球一圈加多宝：10杯凉茶，7杯加多宝【比附定位】ofo: 骑时可以更轻松波导：手机中的战斗机劳斯丹顿：手表中的劳斯莱斯Avis出租车：艾维斯在租车行业是第二位

竞争定位

纵向定位

圈人群，聚焦场景，跨界合成