产品规划20170804
2017-09-06 11:49:59 19 举报
AI智能生成
产品规划市场分析运营方式竞品分析
作者其他创作
大纲/内容
我们的优势/劣势
优势:厂家资源、渔具店资源、达人资源、媒体宣传
劣势: 还未能把控C端大众用户
钓友分类
大师级
1、可以授权为四海钓鱼达人
2、更多追求荣誉
专业级
1、准达人类型
2、更多追求渔获
娱乐级
1、纯为了体验,好玩
2、慢慢发展为准专业,过程中指导消费
经营者分析
厂家
痛点猜想
竞争压力大,供大于求
解决办法猜想
平台对厂家品牌的大范围曝光
例如:组织渔具店活动类
借助达人来实现体验式销售
平台帮助打造尖品
渔具店
痛点猜想
压货严重、客户增长慢、成本越来越高
解决办法猜想
平台授权渔具店组织日常活动或比赛
达人配合定向宣传渔具店
平台整合多家渔具店统一跟厂家议价
平台提供视频图文供渔具店使用,传播以达到活跃客户的目的
逐步去掉中间代理环节,降低渔具店成本
钓场
痛点猜想
人流量不稳定,经营方式单一,获客成本高
解决办法猜想
在平台曝光钓场
配合渔具店定期活动
市场情况
1、休闲渔业2020年突破千亿
2、 中国钓鱼活跃人群的数量约有2200万-3000万
3、目前国内垂钓类消费集中在26-44岁(70、80后),该群体在垂钓类消费中占46%
4、钓鱼入门消费在千元级
5、全国有2000-3000家的渔具和钓鱼辅助装备生产商
6、终端线下渔具零售店超过10万个
7、每个地区钓鱼的坑的条件不一样,鱼类、鱼情都不一样,这就造成了使用的产品差异大、地域性差别大
问题
1、 小白用户如何获取,需要挖掘哪些渠道
2、渔具店周边钓友有限,客流稳定的情况下如何带来额外收益
3、如何让渔具店和钓友活跃在平台,带来平台流量
4、内容的生产PGC? UGC?
竞品简述
钓鱼人 : 以社区的方式运营C端用户 , 提供钓鱼相关信息咨询,以达到流量带来商城产品销售的目的
湖南卫视快乐垂钓:直播、录播的方式吸引C端客户获得流量,以广告和商品销售实现收益
盈利模式
前期:厂家广告
后期:
1、可能提供厂家或渔具店的平台增值服务
2、C端客户的销售或服务收益
产品定位
渔具店俱乐部一体化的B2B平台
运营方式
线下尝试将渔具店作为俱乐部主体
设置达人进阶身份,四海钓鱼颁发
线上通过四海钓鱼宣传渔具店
协助渔具店并联合钓场举办活动促活跃
产品目标
阶段目标
线下试运营,验证模式可行性,挖掘核心痛点、痒点
时间点:现在 - 9月底 ,3个周六日 共6天
调研内容:
1、 渔具店是否愿意作为俱乐部的载体,如果已经有俱乐部,经营情况如何?
2、俱乐部的存在与否是否影响渔具店的收益?
3、 渔具店是否乐意组织活动,我们需要配合到什么程度?
4、渔具店目前的经营状态,痛点在哪里?我们是否可以解决?
5、 钓场的痛点在哪里? 我们是否可以解决?
执行方式:
1、找2-3家渔具店,3个钓场每个渔具店连续做3周活动
2、活动3场针对不同的人群:小白、专业、有达人出现
3、3场活动分别为:娱乐性质、钓技交流、小型比赛
4、 联系厂家对特定活动作出适当赞助
5、活动通过视频、图文传播在四海钓鱼的渠道,分发给渔具店
复盘:
1、针对每场活动的结果复盘
2、分析不同类型用户不同类型活动带给渔具店和钓场的收益
3、及时调整运营方案
长期目标
渔具店入驻平台
钓场入驻平台
达人入驻平台
渔具店带动C端用户活跃在平台
厂家广告投放
成本利润?
成本
研发成本
运营成本
宣传成本
渔具店/鱼塘开发成本
利润
广告费
1、通过对市场的初步了解,钓鱼属于技术性较强的运动, 目前各大平台的用户基本都是有经验有一定技术的。目前还没有针对娱乐型小白钓友的平台, 而淘宝的店铺正是针对这类人群做低端产品的销售, 我们也可以去考虑这个庞大的人群
2、钓友相对独立 ,基本为约伴类型 , 成型的俱乐部较少 , 我们可以考虑以渔具店为首简历起俱乐部,这样C端用户会相对可控
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