轻型机械臂产品思路
2021-11-08 15:34:57 1 举报AI智能生成
cobot机械臂产品构建思路
作者其他创作
大纲/内容
轻型机械臂产品思路
市场
总体市场趋势分析
市场空间分析
细分市场分析
市场阶段分析
市场观点
核心技术规划
产品化配置
人员配置要求
经费配置需求
产品周期控制需求
参数指标基准
组成部分
总体设计
动力学分析及设计
核心需求牵引
建模与仿真
工程化工作
总体方案
次核心
总体部件选型
软件控制
核心算法
最为核心的部分
客户端应用
机构设计
臂的结构设计
臂的各类分析与研究
伺服系统
伺服机构
传动部分
伺服电机
伺服控制器
传感器
产品规划的要求
总体目标
构建一套具有核心技术、高易用性、可规模化、可快速响应、智能化的产研一体平台
核心技术：控制上下游产品链的筹码，核心控制优化、鲁棒、归核化，在核心控制上突破其他竞品的技术精度达到真实痛点
高易用性：用户侧角度：降低门槛、提升产品附加值、驱动应用决策的重要筹码
可规模化：可规模化意味着产品供应链在质量、成本、供应账期上有利可图，双刃剑，正向放大行业影响力驱动购买决策，负面影响财务安全
可快速响应：研发、营销、服务形成SOP流程，促进客情关系，推动购买决策，实际建立与掌控渠道的真实手段
智能化：网络与数据应用，深度数据挖掘拓展新的行业应用，新的迭代产生，防御性竞争壁垒，资本上的放大器
单点突破：红海市场的深度思考和长远投入
可扩展性
软件可扩展性
设计可系列化
通讯、可编程接口、机构可替换
移动平台
灵巧工装及夹具配套
易用性UED设计
使用者易于学习和操作
安装/维护简便
包装科学/美观利于装卸
产品手册UG
用例丰富
智能化
可联网
构建自有数据后台
通过使用
产品化流程
不宜过于复杂和繁琐
质量体系建设本身是产品竞争力的一环，作用发挥在隐形之处，质量稳定意味着维护成本低，营运成本低，品牌信任度高
案例：
大疆的核心技术战略
云台、飞控的核心化，工程及易用性的点
大疆在营销端的成功借鉴
海外市场
智明星通
猎豹
一加手机
振华港机
海外市场的天然特点
市场的培育周期
官媒
主流媒体
全民话题
群体文化
易用性的对接
包装的成功点
科比特的产品策略
战略防御
18所航天钧和的反面示例
品控问题的后果，供应链双刃剑，产品牵引的底线
18所机电伺服成功的示例
绑定大平台经营方略
实际需求
不以企业主经营意志转移，需求客观存在
核心环节
提供的产品具有不可替代环节
对等合作
遵循价值论，出钱就都出钱，出力就都出力
排他绑定
深度的体系融合，、
牵引意志
牵引方本身够有实力，强势，一般以一款核心品类产品或者专注某一领域的巨头合适，不建议选择多元经营型企业
成功案例
小米系与联想系
天诚同创与金风科技
德国汽车、bosc、巴博斯
富士康、蓝思科技与苹果
三一重工成功案例
泵车的单点突破
华为IPD流程的威力
MM系统
供应链的案例
京东与当当
华为
苹果
产品运营
产品数据与迭代的流程
产品开发阶段的把控
宣发运营的跟进
客情体系的建立
服务体系的建立
竞品深度分析
竞争对手的总体评估
ABB YuMi
双臂
UR
销量最大
Franke Emika
概念最前沿
rethink baxter
双臂机器人
最早推出
rethink sawyer
长沙威盛电子
智能电表行业
仪表行业
深圳越疆
缺点和弱点
竞争要素分析
价格
交付速度
功能/性能
易用性
服务能力
生命周期成本
品牌
客情关系
发展方向
cobot
起源：欧洲SMEs组织发起，为防止由于廉价劳动力引起的产业外流所开发的项目，目的是提高群体人工生产效率，始于2012年
主要服务对象就是SMEs，即中小型企业
ISO10218-2中的定义：workspace within the safe guarded space where the robot and a human can perform tasks simultaneously
应用场景
数控加工
ICT+PCB
成型工艺
包装
装卸
金属加工
打磨
喷涂
设备维护
检验
实验研究
涂胶、焊接、分配
二次开发场景
协作机器臂：轻量化、安全性、可与人协作，符合属性
安全级监测站
手动示教
速度和分离监测
功率和力量限制
人类历史上，产品小型化的趋势分析
计算机
脑力生产输出工具+娱乐方式
乘用车
移动工具
通讯设备
核心通讯工具+信息接收和处理工具+娱乐工具+生活工具
飞行器
无人机
娱乐工具+空域图像采集工具
趋势
体积越来越小，电气化程度越来越高
计算能力越来越强，智能化特征越发明显
产品之间网络联结趋于紧密
同性能档位，价格越来越廉价
品牌越来越集中
Which tunnels are SMEs’support tools that could cover such applications as much as possible ?
企业级信息服务软件商
行业设备提供商及代理商
行业协会
资本信息
愿景：为中小性企业提供持续提高生产效率的智能化机器人
教育类
STEAM
科学、技术、工程、艺术、数学，美国教育领域新概念
实证、认知、方法、美、理论
职业教育
可编程化
结构可扩展化
https://www.leiphone.com/news/201708/Gs4XTJ1dDPRe328z.html，娱乐化
消费展示
营销
定位
功能性（解决问题，给顾客带来的利益）符号象征性 （形象提高，自我归属，社会认同感）体验性 （对感官体验的刺激，对认知体验的刺激）
做用户区格，客户用钱投票，植入用户脑中的概念
定位属性：用户眼里我们是一家什么公司？企业用户：中小企业的智慧合伙人
营销规划全案
分案体系
价格体系
销售模式
市场宣发
销售执行案
营销反馈
服务跟进
产品跟进
第一个营销案例的执行
营销原则和风险点
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