价值发现关键
2017-10-26 14:52:36 0 举报
AI智能生成
送给创意者的干货,请笑纳,不笑也没关系,中秋本来就是个伤感的节日
作者其他创作
大纲/内容
没有价值发现,再好的产品也会抓瞎
创意不该成为产品避难所
刷屏了,然后呢
喪茶
没希望酸奶
4倍咖啡因
单点创意能够解决峰值,但无法支撑品牌
产品能够成为产品的要素
产品本身就是具有竞争优势的
商业模式必须是完整的闭环结构
IDEA也需要堆量,根据产品的成长路径,用恰当的创意手法,突破瓶颈期
杨石头总结的产品成长五周期:冷温热火爆
大创意不在于形式,而是找到了产品核心价值与消费者心智的契合点
怕上火喝王老吉
我是江小白,生活很简单
饿货,来条士力架
创意已经不是产品的表达手段,而是嵌在产品的内核中
产品最重要的意义是持续满足需求
从产品打造开始,价值发现就是创意策划的第一步,也是最重要的一步
核心价值缺失,依靠短暂创意而存在的东西,严格来说,算不上产品
缺失了这个基础动作的产品,往往都迷失在了表层创意和五花八门的营销过程中
发现核心价值的目的
确立产品存在的意义
解决什么问题
满足什么需求
确立产品的竞品范围
主打功能性
王老吉的竞争对手就不再是可乐、康师傅这些巨头
王老吉VS加多宝、和其正、红牛
主打情感路线
豆瓣:我们的精神角落
天然的区隔了与其他社交平台的用户类别
主打人群标签
耐克:just do it
阿迪:nothing is impossble
苹果:用科技打造人文关怀
树立品牌特有的风格,形成深刻记忆并不断强化
传播调性的一致
苹果的性冷淡风
杜蕾斯的热点文案
阿迪永恒不变的励志鸡汤
成为后续所有商业策划与创意的原点
大创意所具备的四个属性
简单
深刻
直击潜意识
对标元认知
正因为价值底层简洁和深刻,才给产品演绎留下了巨大的发挥空间,并终究会回归到这个核心价值上
产品创意是放风筝,那条线,就是产品的核心价值
衍生出产品存在的特定场景
江小白:青春的小酒就该在大排档放开喝
士力架:便捷代餐的元老
苹果:我们每年都干发布会,就是为了打造仪式感,神话乔帮主,为此,帮主从来没换过衣服,只不过这招后来被中国一个姓罗的相声演员学会了
核心价值是个深深的套路
创意人士的脑黑洞在此聚集
老中医表示:熬夜引起的虚火并不适合喝凉茶
专家说:红牛里的那点牛磺酸含量,增加十倍也不足以激发你的能量,更没法超乎想象
陌陌说你选错了聊天对象,那又怎么样,约炮这种事难道是比口才的么
唯一还算真诚的老干部士力架,因为高糖高热,遭到办公小妖精们一致的嫌弃,现在已经被塑身型代餐赶出写字楼了
商业的本质也是哲学本质
没有真相,只有认知
用户深层需求的挖掘,不是用户的事,而是创意人的本职工作
相信问卷调查的结果,绝大多数时候是会误导决策的,90%以上购买奢侈品的人会告诉你,他们喜欢工艺和产品细节,事实上,就是想装个逼
用户并不清楚自己潜意识里需要的是什么
即使知道,内心的小心思也不是可以随便说的
创意者安身立命的手艺,不是形象表达,而是人性洞察和心理分析
表达是多样的,是洞察的结果展现
人类的本质需求,从古到今,没有太大的变化
创意人的眼睛,一只用来关照自己的灵魂,另一只用来审视大千世界
创意只是人们看到的表象,事实上,我们是在创造认知的疆界
不做创意人,只做创造者——野狗创意·李三水
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